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      隱形巨頭融資14億,細分市場排名僅次華為

      楊松 來源:21世紀商業評論 2021-10-29
      做一站式企業數據生態平臺。

      “2015年到2017年,沒有同行在做同樣的事?!盭SKY星辰天合(下稱“星辰天合”)創始人、CEO胥昕回望創業最初三年,公司走了一條艱難、且無法確定是否正確的創業之路,直到2017年,華為等知名廠商進入。

      胥昕在接受《21CBR》記者專訪時稱,“華為把軟件定義存儲(SDS)當主航道來做,我們是很興奮的”。他表示,行業巨頭入局,說明自己這支“沒做過存儲”的創業團隊,把握準了趨勢。

      創辦于2015年的星辰天合,是一家專注軟件定義存儲的創業公司,提供企業級數據存儲解決方案。截至目前,公司獲得了超1000家大型政企機構的大規模商業化部署,客戶涵蓋政府、金融、運營商、科技等領域。

      據第三方IDC數據,星辰天合在SDS中國市場整體份額中,位居前五,是TOP 5中唯一一家專業軟件定義存儲廠商,對象存儲細分市場排名第二,僅次于華為;在專業軟件定義存儲廠商中,連續4年排名第一。

      2021年9月初,星辰天合對外宣布,公司完成E輪7.1億元股權融資。加上之前數輪融資,星辰天合已獲得超過14.6億元融資。

      01

      下注軟件定義存儲

      “我們是草根創業,商業想法來自一線?!笨偨Y團隊創業緣由,胥昕提及的第一個關鍵詞是“客戶需求”。

      星辰天合創始團隊成員,并非來自傳統存儲領域。CEO胥昕曾在新浪云團隊工作,與其他同事一起負責新浪云的運維架構;CTO王豪邁是開源平臺Ceph的技術委員會成員、全球Ceph基金會董事會成員;COO翟靜來自英特爾。

      星辰天合創始人、CEO胥昕

      團隊成員從甲方的“真實需求”中,洞察到存儲產業的鴻溝——在IT基礎設施向云轉型的大趨勢下,傳統“黑盒子”存儲模式,已經不適應當下的客戶需求。需要挖掘數據價值,滿足云計算對存儲擴展性、可靠性、低成本等需求,存儲的“軟能力”變得尤為重要。

      確定創業方向,在第一款產品設置上,胥昕團隊做了很多減法,只干一件事情,“因為要在單一場景起碼做到中國最好?!弊屗院赖氖?,這款產品雖然功能相對單一,但運營了5年多仍穩定可靠。

      產品方向對了,作為新創的2B企業,星辰天合初期獲客并不容易,直到2017年才開始產生規模營收。此時,星辰天合要面對的是華為、戴爾等大廠的競爭。

      “公司如果發展不起來,不會因為華為進來了,而是產品與市場匹配夠不夠?!?nbsp;胥昕認為,客戶那么多,大廠并不能完全覆蓋,“不能面對競爭對手去做創業,而是面對客戶,首先要搞清楚誰是我們的客戶,再基于各行各業的場景,洞察出真實需求”。

      以醫院客戶為例,醫院有多個科室,并且每個科室存儲的數據并不一樣,比如放射科,可能以圖片為主。若有18個科室,面對不同的數據類型,客戶需要一個統一平臺去管理。

      星辰天合推出的XEDP平臺,可以承接用戶各種形態的數據,實現統一存儲資源管理,打破硬件鎖定,數據可以在資源池中均衡分布。產品還內置了異步復制或同步復制等功能,數據可在多個中心點同步,比如在醫院的東院區拍了X光,患者去西院區復診也能查詢到。

      02

      掘金千億市場

      隨著進入SDS領域的玩家增多,行業呈現爆發式增長。

      2017年,IDC對于軟件定義存儲市場的預測是,到2020年中國SDS市場規模會達到40億元。實際情況則是,2020年的SDS市場已是107億元。

      作為較早入局的創業公司,星辰天合也享受到了行業增長紅利。胥昕表示,過去連續三年,公司營收同比增幅都超過了100%。

      在他看來,玩家眾多的SDS領域,已不單單是個細分市場。從場景上來看,SDS與傳統存儲的界限越來越模糊,對照美國市場現狀,中國存儲將達到千億級規模。星辰天合未來5年目標,是讓客戶數量增長到5000-10000家。

      未來,星辰天合不只是做數據存儲生意,而是要以軟件定義存儲為數據入口,提供多樣化的數據增值服務,做“一站式的企業數據生態平臺”。

      胥昕稱,公司產品線從存儲擴展到匯存管用,可以解決客戶混合云時代數據的匯聚、存儲、管理、使用等數據基礎設施的關鍵問題,實現數據常青。

      作為一家軟件企業,星辰天合既要同存儲硬件公司合作,也要與行業服務商合作,才能提供一整套完整的數據服務。比如在醫療行業,需要同東軟等垂直領域的企業合作。

      僅面向信創領域,截至目前,公司積累超過50家的生態合作伙伴,產品互認證,讓存儲能夠融合多個場景,支持數據流動。

      對于星辰天合的定位,胥昕常用米其林輪胎來做比喻,其表示輪胎只是汽車的一部分,如同用戶買了醫療解決方案,存儲只是它的一部分,公司甚至不需要懂醫療,只要被集成到解決方案中,把存儲這部分做好,產品就是有價值的。

      星辰天合還聯合西南交通大學、南京大學等高校,做產學研合作,共建實驗室,對一些數學、算法、基礎科學的問題進行投入;公司內部也在構建自己的架構師和預演師,預判未來行業發展趨勢,提前進行研發布局,胥昕說:“擺脫內卷的唯一之道,就是要走得比別人再先一步?!?/p>




      (編輯:韓璐)
      相關標簽: 星辰天合  
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