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      一秒get易烊千璽同款,這個APP瞄準2億極限運動愛好者

      周琦 來源:21世紀商業評論 2021-10-28
      對接200余個目的地雪場,合作200多家線下門店。

      當極限運動突破“小眾”定義,潛水、沖浪等成為現代年輕人的運動打卡選擇和社交貨幣。

      北京冬奧會倒計時100天,易烊千璽攜手滑雪運動員谷愛凌出演冬奧火炬短片,冰雪運動再一次掀起全民熱潮。相比短道速滑、極速雪橇等對專業技術要求較高的運動,滑雪、輪滑等入門級趣味冰雪運動越來越受歡迎。

      資本入局加快了行業發展進程。企查查數據顯示,僅2021年,就有奧雪、滑雪族、SNOW51等6家極限運動領域的創業公司獲得融資。

      9月,潮流極限運動平臺極限之路宣布完成4500萬元人民幣 A 輪融資,由上海聯創獨家投資。

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      以冬奧為契機

      極限之路成立于2016年,以線上小程序、APP為切入口,是一個集潛水、滑雪和沖浪等極限運動內容一體的O2O服務平臺,并通過自營門店、合作門店提供線下體驗。

      有別于奧雪、滑雪族等平臺僅提供裝備售賣、住滑預定等單一板塊服務,極限之路業務涉及培訓、裝備行程交易等,為消費者提供“一站式”的購物體驗。在其APP上,客戶除購買雪票、滑雪和潛水的體驗課程以及運動培訓以外,還能購買滑板、潛水衣等運動裝備。

      目前,極限之路APP已完成與國內多家雪場業務系統的對接工作。屆時用戶可在平臺直接購買全國200余個目的地雪場的雪票、住滑套餐、課程等產品。

      我國滑雪行業蓬勃發展。據極限之路團隊介紹,國內參與過極限運動的約有2億人,極限運動愛好者每年至少出行2次。中國滑雪行業白皮書顯示,預計到 2025 年,中國冰雪產業規模將達萬億。

      創始人王天樂表示,極限運動中最大增量的品類是滑雪,每年有數千萬人次參與。隨著冬奧會的來臨,國內的運動市場將達到一個最佳窗口期?!皹O限之路在21-22雪季將以滑雪為重心,瞄準增量市場?!?/p>

      02

      從“入圈”到“出圈”

      王天樂是極限運動的狂熱愛好者。他熱衷于賽車,同時也是AIDA & PADI潛水員。學生時代膽小的王天樂,為改變自己嘗試了沖浪項目,因此結識到一群朋友。他發現極限運動初學者沒有平臺可以買到心儀的服務,全靠“圈子”里的互相推薦。

      為解決市場空缺,極限之路鎖定極限運動初級玩家和小白用戶。入門者選擇感興趣的運動,平臺為其提供場地介紹、準備事項、專業知識、裝備選擇等詳細信息,而標準完善的產品包讓用戶可以快速挑選到適合自己的產品。

      極限運動APP兼具垂直社交功能。玩家可在平臺上分享自己的運動瞬間,記錄運動技能增進的過程,并在互動區結識志同道合的極限運動愛好者,還有機會得到專業教練的進階技能指點。

      基于極限運動的強體驗屬性,線上線下結合是平臺的必然選擇。王天樂表示,極限之路將以“直營+合作”的模式開設線下門店,直營門店用以呈現運動場景,,合作門店主要用來增加盈利。

      目前,極限之路在全國有200多家線下合作門店,包括雪具店、沖浪店、潛店等,為消費者提供裝備售賣和租賃、課程體驗等服務。

      A輪融資過后,極限之路將加大線上研發和運營投入,通過“一起玩”“俱樂部”等新功能加強垂直社區的社交屬性;同時,將建設體驗實體店,并扶持獨立運動裝備品牌或設計師,從設計開發、渠道拓展和生產銷售環節賦能現有業務。

      03

      先行者的挑戰

      大環境紅利也給極限運動帶來一系列挑戰。

      從內部環境看,市場缺少能整合B、C端流量的平臺,且缺乏專業平臺整合商家、教練,配套服務少;行業信息較為分散,獲取專業信息的成本高。

      從外部環境看,傳統保險產品很難有針對性地覆蓋極限運動中的保險需求,市面上大多數的醫療保險都不包含極限運動所造成的受傷,存在保險品種單一、保障條款缺乏針對性、發生意外理賠困難等問題。

      針對這些問題,極限之路打出一套組合拳。

      “標準化”是極限之路發展的底層邏輯。在潮流運動行業,極限之路希望可以將體驗、教學、拍攝等環節透明化,并通過整合供應商,聯合各大機構,完善監管的規范化。

      為了更好地拉近極限運動愛好者與商家距離、協助達成交易,極限之路在站內實行“模塊收費制”,用戶可直接為自己關注的垂直內容付費。

      除了以KOC、教練為基礎的服務類產品都要符合內部標準外,通過APP的用戶評價及算法推薦機制,極限之路將綜合商家評價,及時清理“黑教練”和“一星店鋪”,避免產品質量良莠不齊。

      針對安全問題,極限之路選擇與泰康保險集團通過戰略合作,并不僅限于極限之路平臺自有產品,還將包括極限之路供應商及平臺本身。

      目前,極限之路已獲得四輪融資,據團隊透露,今年底至明年還有望獲得億級規模的B輪融資??梢哉f,極限之路交出的答卷已得到資本市場的認可。

      題圖來源:極限之路官方微博


      (編輯:夏崇)
      相關標簽: 極限之路  
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