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      賦能150多萬企業主!CEO戈峻詳解“天九”模式

      何己派 來源:21世紀商業評論 2021-10-27
      線上線下融合,一個以商機對接為核心的企業服務平臺。

      賦能150多萬企業主!CEO戈峻詳解“天九”模式

      2018年底,天九共享的創始人盧俊卿,專程帶領十來個高管去香港,拜會了時任英偉達全球副總裁的戈峻,戈峻先后任職英特爾、蘋果、英偉達三大科技公司,均擔任全球副總裁。

      盧俊卿多次表達了請戈峻加盟的意愿,那次拜訪,帶上了天九共享各條線的核心領導。戈峻一下子被盧俊卿的誠意所打動,當場承諾,“加盟天九的事,就這么定了!”

      賦能150多萬企業主!CEO戈峻詳解“天九”模式天九共享的創始人盧俊卿

      2019年4月1號,戈峻完成在英偉達最后的一個并購項目,2號就來報到,擔任天九共享集團全球CEO。

      天九共享集團成立于1991年,是一個基于百萬企業家大數據的全球企業賦能平臺,擁有企業加速、營銷賦能、數字企業和企業家消費四大業務體系。戈峻負責公司國內和國際業務發展,并著力加速科技的應用,用技術踐行其“大共享”的理念。

      盡管離開國際大廠的光環,但他現在非常有成就感。

      截至2020年,天九共享賦能傳統企業1.2萬家,加速創新企業超過300家,覆蓋人工智能、大數據、物聯網等眾多賽道。

      接受《21CBR》專訪時,戈峻詳解了天九共享獨特的商業模式。

      賦能150多萬企業主!CEO戈峻詳解“天九”模式天九共享集團全球CEO戈峻

      他認為,在大共享時代,“共享”概念不限于空間的共享、物品的共享等,更多可以是商業模式的共享、商機的共享、企業家精神的共享、知識的共享等,借由平臺撮合、科技賦能,企業組織可在更大范圍內盤活資源,加速成長。

      以下為戈峻采訪整理:

      商機對接

      在蘋果工作的時候,我一直思考,為什么它這么成功?

      蘋果的成功之道,不只是它的硬件體驗,關鍵在搭建了一套生態體系、一個共享平臺,大家運用其工具,可開發、分發多種應用。一個身居大山的孩子,可觸達全世界,個體的力量經由平臺匯聚起來,再通過平臺放射出去,就厲害了。

      平臺經濟發展到一定的高度,“共享”理念可單獨抽離出來,形成一套獨立的商業模型,它不限于單車、網約車或辦公空間這類有形的共享。

      天九共享搭建的企業賦能平臺,首先就是商業模式和商機的共享,撮合創新企業和傳統企業抱團協作。

      賦能150多萬企業主!CEO戈峻詳解“天九”模式

      創新企業的特質就在于創新,有新模式、好產品、高科技,但走向市場并得到大規模復制,要資金、人才、場地和管理經驗。過去,它只能相對獨立地走完這一過程,效率很低,以融資來說,拜訪100個投資人,可能只會獲得1筆投資。

      而硬幣的另一面在于,大量傳統企業主掙到了錢,有人脈、有資源、有團隊、有管理經驗,缺的是什么?它缺創新的能力,缺好項目,尤其在三四線城市。

      天九共享搭建的平臺,就是撮合這兩類企業抱團合作。雙方自愿結合,成熟的企業主成為創新企業在各地的合伙人,分享其資本、團隊、市場開拓和營銷能力等,創新企業可以在全國規?;瘡椭?,共享收益。

      我們的服務模式,已得到大量項目的驗證。

      比如,在新型咖啡賽道,天九共享孵化、加速了三個頭部項目,其中“友飲”本來只有80多個門店,經過我們的加速賦能,不到5個月的時間,簽約擴充到超過4000個網點。

      賦能150多萬企業主!CEO戈峻詳解“天九”模式來源:友飲官方微博

      友飲的高成長,在于其將咖啡供應轉化為一種標準化服務,它以智能飲品機的模式,輸出咖啡成品,合作方不用購買設備或原料,只需提供場地、運營資金和人員即可。各地招募區域合伙人,大家分工合作,就可以迅速滲透。

      有一個新興的母嬰平臺,名叫“寶貝格子”,在海外有采購渠道,國內有線上平臺,線下開發了標準化門店,模式先進。它跟天九共享一合作,經由我們向各地企業主推廣,門店快速增長,上游采購迅速起量,也形成價格優勢,勢頭很快,已是新三板上的一家明星公司。

      再比如,茅臺酒廠旗下有款單品——“天朝上品”,起初銷售拓展緩慢,我們幫助引入合伙人,各地迅速鋪開了,已有900多個專賣網點。由我們平臺實現合作所搭建的新渠道,大概占到整體銷量的五六成。

      賦能150多萬企業主!CEO戈峻詳解“天九”模式

      天九共享正在服務的創新項目,現在超過300個,涉及大消費、大健康、創新科技產品等高成長賽道,絕大多數是成長期的創新型企業,一般有上億的營收,估值在3-10個億的區間,擁有數十人或上百人的穩定團隊。

      當然,我們也服務一些知名的頭部公司,幫助他們拓展全國的大中型企業客戶。

      層層篩選

      天九共享之所以能建起商機合作平臺,在于它一直服務于中國廣大的企業家,過去30年,我們積累了百萬級體量的企業家客戶。

      我們的分支機構遍布國內36個城市,企業加速業務拓展至美國、西歐、東歐、墨西哥等區域。

      我們會組織創新項目,通過“中國新經濟商機共享大會”在全國路演,一次活動發布10~20個項目,每次會聚合五六百到近千名企業主,平均每個月,會有超過十場的路演活動。

      沒有龐大的企業家資源,做高頻度的商機發布,非常困難。

      疫情后,我們上線了“天九老板云”APP,大量創新項目上線路演,進行在線直播,企業家在線觀看,線上線下融通,形成了以項目商機對接為核心的企業級服務平臺。

      賦能150多萬企業主!CEO戈峻詳解“天九”模式

      我們配置了一支強大的線下團隊,在36個城市中,都設有服務秘書,總數超過1000人,由他們專職對接當地的企業主,“一對一”服務,主動推薦項目和商機,邀請參加項目線上、線下路演,安排與創新項目方的交流,推進雙方的談判合作并提供后續服務。

      我們的角色,不同于風險投資的財務顧問,他們只管資金到位就可以,我們則要維持企業主網絡的持續性,要保持抱團合作的總體成功率,要求項目可靠、成熟、能落地。

      天九共享加速的創新項目,多集中在從10到100的高增長階段,商業模式已跑通、可復制,才能抱團合作;從0到1或者從1到10的探索階段,現在較少涉足,因為沒走通的話,“一抱”就容易死。

      此外,要求項目適合外部資源加入,特別是各地企業主能充當區域合伙人,比如,有些工廠類項目就不一定合適。

      賦能150多萬企業主!CEO戈峻詳解“天九”模式

      我們合作的項目,有兩個必要條件:

      第一是專業機構已經投過,有真金白銀的融資,走過一輪機構主導的盡職調查;第二,天九共享內部經過4輪篩選,從投研團隊、中心總經理一直到集團總裁,我自己會全程參與最后一輪的審核。

      300多個項目都走這個程序,無一例外。

      我們還推出分階段合作機制,先安排部分企業主合作,落地成功了,再來規?;瘡椭?。

      就潛在區域合伙人,我們也做篩選,要求其有實際的經營能力,合作后要參與項目的運營,光出錢還不夠。

      天九共享也會理性提示企業主,不要一時頭腦發熱,雙方確立意向后,會給30天的冷靜期,雙方互相考察,再做決定。這和結婚一樣,光一見鐘情不行,還是要談一段戀愛。

      賦能150多萬企業主!CEO戈峻詳解“天九”模式

      雙方走到一起后,天九共享持續跟蹤兩年,直到雙方大體磨合完成。從已跟蹤的項目來看,層層機制控制風險點后,多數合作項目的運營是健康的。

      科技賦能

      2019年4月加入時,我有一個明確的理念,一定要用科技手段實現服務升級,加速“智慧天九”的轉型。

      其后數月,30萬企業主陸續上線,在“天九老板云”APP實名注冊,當時線下路演很順暢,很多人不理解。

      誰也沒想到,疫情突然爆發,線下活動大受影響,因為提前啟動線上化布局,我們只用了7天時間,就完成全面在線化運營,業務沒有中斷。天九老板云APP實名注冊的企業主已超過150萬。

      賦能150多萬企業主!CEO戈峻詳解“天九”模式

      今年開始,我們又推行智能化,針對百萬級的企業主,進行貼標、建模,他們登錄“老板云”,就像用戶上今日頭條,全是他個人感興趣的信息,以“千人千面”提升賦能效率。

      天九共享專注服務企業主,尤其是全國中小企業主群體,清楚他們的痛點在哪里。我們也不斷延伸新業務,借助技術力量,為他們提供營銷賦能、數字化管理賦能、出行等企業家消費賦能、員工培訓等等服務。

      天九共享獨立開發了“云洽會”系統,可以滿足10萬人同時在線,其功能點不同于騰訊會議,完全為企業場景量身定制,用于項目推廣、產品展示、交易結算等功能。

      賦能150多萬企業主!CEO戈峻詳解“天九”模式

      秉承大共享理念,我們還整合公務機、直升機、無人機等空中存量運力資源,組建了天九通航集團,搭建共享專機平臺與空中商務社區,為企業家提供更為便捷的專機出行服務。

      以共享公務機為例,每個企業主只要出200萬,就能共享一架公務機,用于滿足其商務接待、包機出行等需求,可在“天九通航”APP上進行預約。我們組建了“紅促寶”交易平臺,上線了數千款品牌產品,服務于企業主內部采購,滿足其禮品采購、員工福利等使用需求。

      天九共享正在推廣的“企學霸”,歷時5年,投入1.8億元研發,是專門針對員工職業化訓練的平臺,我們集成不同的知識模塊,組合成一個工具包,企業可定制其自己的線上企業大學,且能監督和激勵員工的學習。

      天九共享自身,就有很強的技術文化。

      以績效管理來說,我們有“幸??冃А?,從7個維度定義一名員工的績效,在1個公開平臺上信息共享,大家一起參與,評估其團隊貢獻、客戶滿意度等指標。

      員工的考核結果,每月在平臺動態更新一次,且自動關聯其職位、薪酬的調整,中間沒有任何人為因素,我也不需要參與討論下屬的晉升事宜。

      現在,中國的大量創新,無論商業模式、管理工具或者技術,多集中在北上廣深等一線城市,囿于資源和能力,他們沒法快速滲透到全國,特別是三四線城市。天九共享搭建平臺,希望能夠加速創新資源在全國的循環,更多地復制出去,一道參與中國企業的轉型升級。

      我始終相信,可共享的商業模式,惠及更多利益相關者,就是最好的一種模式。天九共享已在海外布點,抓緊調研項目,希望國內、國際的創新資源能加速循環。

      未來的天九共享,會更有意思,也更有價值。


      (編輯:陳曉平)
      相關標簽: 天九  
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