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      realme雙11目標150萬臺,沖刺中國市場千萬銷量

      覃毅 來源:21世紀商業評論 2021-10-21
      8億補貼,沖擊3倍銷量。

      微信圖片_20211021110119

      手機市場已進入存量競爭階段,各家廠商加速5G賽道角逐,呈現“你增我漲”的局面。

      2021開年,realme公開提出了三個“小目標”:“中國市場爆發元年”、“中國市場千萬級增長”、“主流品牌”。據第三方數據,截止第二季度,realme中國市場出貨量環比增長175%,成為上半年國內增速第一的手機品牌。

      目前,realme國內年度銷量累計達成900萬左右,雙11期間進入最后沖刺。

      繼今年618推出7億補貼,斬獲百萬銷量并躍升安卓銷量第二后,10月19日,realme宣布,雙11將推出8億補貼,目標銷量150萬臺。

      若目標達成,今年雙11的品牌銷量將同比去年翻3倍,向中國區千萬銷量的年度目標提前發起沖擊。

      當日,realme發布真我GT Neo2T手機、真我Q3s兩款新機,夯實中部價位段產品市場?!拔覀優?G手機的下沉做了很多工作,這兩款新品將進一步提供消費者優于同價位新品的越級體驗?!眗ealme副總裁徐起說。

      “今年線上手機市場格局變化很大,這次雙11,2000-3000元價位段競爭將尤為激烈?!毙炱鹣颉?1CBR》記者預判。

      雙11第一槍

      距離雙11仍有二十天,realme拿出8億狂歡補貼高調亮相。

      今年618期間,realme曾以7億補貼換來百萬銷量,在2000-3000元價位段銷量占比由19%提升至36%,穩住了基本的市場大盤。在市場研究機構Counterpoint發布報告中,realme首次躋身全球第六,成為全球第四大中國手機品牌。

      中國信通院數據顯示,2021年第三季度,國內市場手機總體出貨量累計7442.2部,同比增長2.6%,其中5G手機出貨量5564.0萬部,同比增長26.3%,占同期手機出貨量的74.8%。

      在徐起看來,隨著5G普及加速,realme會繼續擔任“5G普及先鋒”這一角色?!叭ツ昃蛯崿F了入門級(1500元內價位段)市場第一的地位,并推出了首款千元內5G手機。這次雙11競爭力十足的產品組合,我們有信心迎來線上再次爆發?!毙炱鹫f。

      圖片1realme副總裁 徐起

      和千萬銷量的年度目標相距100萬之際,今年雙11,realme的銷量目標明確為150萬臺。此次新發布的真我GT Neo2T手機、真我Q3s兩款手機,是上半年兩款百萬銷量爆款-真我GT Neo和真我Q3系列基礎上的升級,一方面可鞏固realme在價位段的優勢,另一方面可提升5G市場占有率和品牌知名度。

      “下一步我們會持續打造線上爆款,繼續夯實中部價位段產品。同時也會不斷上探高端產品系列,今年年底將推出更高端的旗艦新品GT Pro?!毙炱鹫f。

      市場競爭之外,芯片短缺、元器件漲價壓力持續傳導。realme的成長,也面臨更多博弈。

      “頂著壓力也要做,做就要做最好。每次電商活動節點,都是realme品牌成長的機會,讓更多人了解realme,它值得購買?!毙炱鹫f。

      潮玩圈層共振

      拼拍照、拼性能、拼續航......眾所周知,在中國手機市場,同質化競爭已普遍,各大頭部品牌流量達到了一定飽和。

      realme堅持聚焦在越級性能和潮玩設計兩點,在年輕消費群體中脫穎而出?;貧w中國市場2年,realme團隊逐漸完善了自己的一套玩法。

      今年以來,realme相繼推出國潮錦鯉真我V15、旅行箱手機、螢火蟲手機、黑薄荷手機,玩轉品牌出圈。

      作為一款立足年輕消費群體的手機品牌,realme持續發力“潮玩營銷”。

      比如,IP聯動一直是realme非常重視的部分。其與國家寶藏、蜘蛛俠等知名IP進行了深度合作。與此同時,與個人跨界,不斷嘗試與全球潮流設計師、藝術家以及潮玩達人等合作共創,一起為年輕消費者打造潮流與態度鮮明的智能潮玩單品,比如深澤直人打造的洋蔥白蒜、紅磚水泥、旅行箱等大師系列。

      “與更多年輕人玩在一起,才能與年輕人形成情感共振?!毙炱鸨硎?。

      作為線上起家的年輕手機品牌,realme也能控制成本,提升產品競爭力。

      “所有市場開拓,realme都堅持輕資產、短渠道,以電商模式為主,主要采用互聯網營銷,同時壓縮銷售的中間渠道和環節,讓利消費者,把更多的預算花在手機的性能上?!毙炱鸨硎?。

      realme 在短短3年間迅速成長的關鍵,是自成一派的“潮”、“輕”模式,并在同等價位中,向消費者提供更好的配置。

      線上屢創佳績后,realme也逐漸向線下探索。目前,realme正開建全球第一家旗艦體驗店,定位潮玩型綜合門店。

      “潮玩體驗店的綜合體驗感很強,里面有衣服、手辦、各種IoT、各種玩的東西,頂上還放了一個超級大的真奇喵?!毙炱鹫f,realme需要有更多的產品和SKU進入門店,讓年輕人擁有沉浸式體驗。

      由潮玩屬性帶動,realme收獲了更快的口碑反響。憑借爆品GT系列和Q系列,產品積累起了“質價比”的口碑,尤其是2000-3000左右價位段的GT系列,在realme今年銷量占比達到30%。

      不過,realme承認,在品牌知名度上與友商仍然有較大差異?!拔覀円苍谄放瓢l展過程中慢慢積累,逐漸形成自己的獨特壁壘,進而形成一定的先發優勢。當然這需要時間沉淀?!毙炱鹫f。


      (編輯:曹彥君)
      相關標簽: realme雙11  
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