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      一家解憂雜貨鋪能買萬物,兩個月斬獲兩輪融資

      鐘睿 來源:21世紀商業評論 2021-10-20
      線上爆款線下賣,撐不起“好物”概念。

      新消費熱潮帶動下,線下的雜貨店頗受歡迎。

      近期,番茄口袋宣布完成A+輪融資,投資方未作披露,本輪融資將主要用于線下門店的全國性布局、品牌建設、用戶運營和人才引進等。

      據了解,這是其在8月披露獲得創新工場5000萬A輪融資后,兩個月內的又一輪融資。

      成立于2020年的番茄口袋,定位是一家以精選全球好物為主的集合平臺,旨在為Z世代年輕人提供各種好玩、有趣、潮流生活方式的潮趣空間。店內聚集了美妝個護、創意玩具、食品零食、格調文創、服配綠植等多個品類。

      在創新工場合伙人張鷹看來,與傳統“雜貨店”不同,番茄口袋是一家更強調精神屬性的零售集合店,給予Z世代沉浸式的購物體驗。

      目前,番茄口袋已完成在北京合生匯、西單大悅城,朝陽大悅城的開店布局,還將于10月在三里屯店開出一家新店,該店將成為番茄口袋第一家選址在商業街區的旗艦店。

      不只是購物

      番茄口袋的品類琳瑯滿目,覆蓋吃喝玩樂,消費者總能找到一款適合自己的。

      據悉,番茄口袋西單大悅城店單店SKU超過10000個,700㎡的超大空間中,涵蓋了美妝個護、服飾配件、居家生活、創意玩具、智能數碼、文創文具、食品零食、綠植美學等8個品類分區。一家店滿足所有的購物需求,省時省力。

      用戶進店后,總能被一兩個分區吸引。據番茄口袋官方數據顯示,顧客平均在店內停留時長在半小時以上,可以實現30%以上的進店轉化率,保障單店的盈利。

      番茄口袋創始人兼CEO王麗杰介紹說,當今社會單純的功能性商品不再缺乏,線下場景中購物也不是目的,能夠逛起來、有互動、可社交才是目的。番茄口袋正是將商品與空間結合起來,不再僅僅局限于購物本身。

      番茄口袋的店面布局,產品陳設有著精心的美學設計。店鋪采用橙黑配色,溫馨同時又有點神秘,為的就是吸引用戶進店探索。

      此外,門店會通過空間陳列、貨品組配,讓新奇和創意充斥其間,多樣的色彩,百變的好物,讓番茄口袋具備了種草和打卡等社交屬性,給予年輕人更多樣的購物體驗。

      為更好地匹配消費者的個性化需求,番茄口袋在位于朝陽大悅城的店內,新增了表白互動大屏、盲盒簽售活動、品牌快閃、藝術家設計裝置等內容。

      大眾點評數據顯示,番茄口袋西單大悅城旗艦店排名全北京雜貨禮品熱門榜排行榜榜首,合生匯店則位列第三。

      根據評價內容發現,許多顧客都是被小紅書和抖音吸引過來探店打卡,這些顧客逛完之后,又通過社交分享他們的體驗,進一步吸引更多人前來。

      番茄口袋便是利用短視頻、小紅書等新生代年輕人喜歡的媒體平臺,實現了社交擴散和產品種草,再通過粉絲社群、私域流量實現拔草,不斷構建品牌印象,增強用戶粘性。

      創業初期,番茄口袋專注于優化迭代單店模型。未來,番茄口袋將拓展線上渠道,通過“線上+線下”融合的方式,為年輕消費者提供沉浸式體驗。

      明確品牌價值

      “貨品沒特色,定位不清晰,這可能就是大點的九木雜物社?”一位顧客在大眾點評留言道。

      該用戶的評價反映了一個問題,消費者對番茄口袋的品牌認知度不高。番茄口袋的價值主張是標榜為顧客找到全球好物,打造Z時代的潮趣空間,但品牌價值的凸顯不僅是要提出,更需要滿足。

      簡單地將線上的爆款搬到線下銷售,不可能支撐起“好物”的概念;大而全的鋪貨區域,也不能稱之為潮趣空間。如何樹立鮮明的品牌印象,是番茄口袋需要進一步思考的問題。

      目前市面上類似的集合店有很多,例如名創優品、九木雜物社、KKV等。

      集合店可以分為多品牌集合店、生活方式類集合店、買手制精品集合店和百貨類集合店。雖然都是集合店,一樣可以通過不同的產品組合和品牌定位,來獲得競爭優勢。

      比如,九木雜物社就是主打創意文具+生活百貨,布局進入購物中心,打造精品生活百貨。

      大多生活百貨集合店在場景上,都在試圖打造一種產品豐富多樣、溫馨生活的感覺,而九木雜物社的文化氣氛較為濃厚,同時營造出一種童年趣味的學生時代感,給人留下深刻的印象。截至2021年6月30日,九木雜物社全國在營門店403家。

      相較而言,番茄口袋的潮趣空間似乎更像是一個真正的“雜貨店”。

      Z時代的消費者更樂意為彰顯個性以及興趣愛好買單。番茄口袋的潮趣空間,想要贏得更多年輕人的市場,恐怕還需要打造更多獨特的產品來留住顧客。

      題圖來源:番茄口袋官方微博


      (編輯:韓璐)
      相關標簽: 番茄口  
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