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                  奧特曼迷涌入社交場!揭秘“卡牌+IP”生意經

                  江昱玢 來源:21世紀商業評論 2021-07-23
                  玩家們正從收藏升級到賽事競技。

                  微信圖片_20210723171255

                  “因為玩卡牌游戲,她讀一年級就能做萬以上的加法運算?!痹S女士周末陪同女兒紫彥,專程從惠州趕來廣州,參加“英雄對決”的開幕邀請賽。

                  英雄對決是“卡游”動漫推出的集換式卡牌游戲(Trading Card Game,簡稱TCG)賽事產品,玩家的互動,有趣且燒腦,目前,包括宇宙英雄奧特曼和漫威兩大IP系列。

                  像紫彥一樣遠道而來的小朋友不少。7月18日,卡游超級旗艦店亮相廣州,成為奧特曼迷、卡牌迷們的面基圣地。

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                  開業當天,旗艦店的客流量達到5000左右,在試運營期間,客流量就保持在1500-3000?!拔覀兾赐度胩嘈麄髁Χ?,主要靠粉絲小朋友們口口相傳?!笨ㄓ蝿撘饪偙O黃煜能向《21CBR》記者表示。

                  以收藏卡起家的卡游,嘗到了卡牌社交紅利。

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                  小卡牌,大生意

                  正值暑假,神獸出籠,卡游旗艦店成為溜娃好去處。

                  《21CBR》記者探店發現,最吸睛的是5個真人1:1大小的奧特曼模型——雷歐、捷德、泰迦、澤塔、阿斯特拉擺著各自的經典造型,合照打卡的小粉絲們絡繹不絕。

                  奧特曼模型下展示有卡游UR卡、SSR卡等稀有卡牌,鉑金浮雕、燙金,有卡牌迷們看得兩眼放光;幾個小朋友迅速打成一片,分享卡牌收藏心得和對決策略。

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                  “旗艦店主打Z世代互動式消費場景體驗,卡游迷們可以分享經驗、交換卡牌?!秉S煜能表示,375平方米的店鋪,社交區占較大空間,商品陳列、付款結賬等傳統區域反成了陪襯。

                  記者逛店發現,經典版、豪華版、榮耀版、黑鉆版......卡牌選購區的正版IP卡牌琳瑯滿目,收藏版CP卡牌一盒16張售價在20-50元不等。據玩家介紹,競技版卡牌1盒120張售價在100元左右,一般能抽到稀有卡20張左右。

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                  在英雄對決系列產品中,構筑參賽卡組需要收集挑選40張卡牌,稀有卡的英雄數據和卡片效果使用得當,將在比賽中有更大贏面,這也催生了線下交換卡片的需求。

                  業內人士介紹,有一種配給參賽者的競技包卡牌,不對外發售,僅作為TCG比賽獎勵,故在許多二手平臺有相關交易。

                  “從去年11月開始接觸卡游,我們購買卡牌的投入大概有幾千元?!痹S女士表示。

                  卡游正在擴展其營銷渠道,已布局多個省級行政區,輻射實體店鋪萬余個,覆蓋全國超千余家品牌連鎖超市商店。

                  據卡游KA營銷副總裁孫欣介紹,線下渠道主要分4類:文玩渠道,包括名創優品、三福、九木雜物社、酷樂潮玩等;便利店渠道,包括全家、羅森、7-11等;賣場渠道,有沃爾瑪、永輝、大潤發等綜合性賣場;母嬰渠道,包括孩子王、愛嬰寶等。

                  目前,文玩渠道的收入在KA中占比最高,在45%左右。

                  線上的勢頭也很快,僅天貓旗艦店渠道,月店鋪點擊量已突破10億,爆款產品月成交單數破萬。

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                  IP搭載艦

                  IP是卡牌游戲的核心要素。

                  卡游合作IP已達18家,“海外動漫IP如奧特曼、漫威、哈利波特等,國漫IP斗羅大陸,還有少女漫IP如冰雪奇緣、葉羅麗等?!秉S煜能介紹道。

                  2019年,卡游獲得“宇宙英雄奧特曼系列”中國大陸地區總代理的授權。目前,奧特曼系列卡牌的銷售,是卡游的第一大收入來源。

                  黃煜能告訴《21CBR》記者,國漫IP在衍生品商業化方面,很有發展空間,只是受制于授權配套問題?!皣蘒P的授權方評估、商品企劃支持、圖庫開發等能力較薄弱,相較海外IP,國漫IP審核、品質把控等未形成成熟體系?!?br>

                  微信圖片_20210723171311卡游創意總監黃煜能

                  以國漫IP斗羅大陸系列為例,其在二三線城市的銷售已與奧特曼系列持平,但是,卡牌授權開發過程艱辛,從申請授權到推出產品,花了10個月時間,正常的流程,一般只要用半年。

                  卡游也嘗試與《明星大偵探》、《青春有你3》等熱門綜藝聯名,銷售業績的拉動作用尚不明顯,但卡游的態度一直很開放。

                  要打造全產業鏈生態圈,光靠IP合作遠遠不夠,得靠原創IP產品突出重圍?!翱ㄓ畏趸淖畲笞杂蠭P是賽事IP?!秉S煜能表示。

                  喜愛IP卡牌的小選手們,正逐漸從收藏轉向競技,接觸TCG比賽不足一年,已能謀劃策略、運營手牌。

                  2021年,卡游為青少兒玩家們定制創辦了“卡游英雄對決全國冠軍賽”,通過新手賽、月賽、SP賽、城市巡回賽、城市公開賽形式選拔出全國64強,最終角逐出全國冠軍。紫彥已兩次取得巡回賽殿軍。

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                  “我是卡游超宇宙奧特曼X檔案、假面騎士的收藏迷。去年10月,關注到卡游的奧特曼英雄對決,玩法很有吸引力?!敝鞑ァ皧W特英雄卡卡帥”告訴《21CBR》記者。

                  卡卡帥會在社交平臺上更新卡牌玩法,幫助小選手們入門進階。不久前,他受邀為英雄對決南京公開賽解說。

                  “參賽小選手無論輸贏都特別開心,常常清晨六七點就在社交群里請教卡牌問題?!笨◣浧诖?,未來可以放開14歲以下的參賽年齡限制。

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                  卡游旗艦店內,也辟出了英雄對決專區,設有24張對戰桌和1張能實時直播的焦點對戰桌。賽事區日常將配備3名TCG專業教練,為感興趣的小朋友提供免費到店培訓。

                  中國的TCG市場在快速增長。根據市場分析公司Arizton報告,全球桌游市場規模2023年預計將超過120億美元,亞太預期期間內年復合增長率將超過13%,中國是增長主力之一。

                  瞄準青少兒社交娛樂的卡游,在爭取鎖定更多增量。

                  最終為卡牌和賽事買單的,是家長,他們的決策很值得玩味。

                  “一場英雄對決持續15分鐘左右,能鍛煉小朋友的思維、耐力和注意集中度,不會總盯著手機電腦玩游戲?!币晃蝗涡占议L告訴《21CBR》記者,為參加卡游旗艦店開幕邀請賽,他帶著12歲的兒子專程從東莞趕來了廣州。

                   (紫彥為化名)


                  (編輯:陳曉平)
                  相關標簽: 奧特曼  
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