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                  一年賣出3億雙,筷子生意撐起IPO

                  程俊豪 來源:21世紀商業評論 2021-07-22
                  5類產品,單品超千種。

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                  7月22日,雙槍科技股份有限公司(下稱“雙槍科技”)發布招股說明書,預計于深交所上市。

                  雙槍科技成立于2002年,主營業務為日用餐廚具的研發、設計、生產和銷售。旗下產品有筷子、砧板、勺鏟、簽類和其他餐廚具5類,單品超過1000種。

                  招股書顯示,雙槍科技總部位于杭州,員工超過1200人,現已建成杭州、慶元、龍泉三大加工生產基地。

                  雙槍科技是2008年北京奧運會禮品筷、2010年上海世博會禮品筷、2016年杭州G20峰會禮品筷制造廠商。

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                  財務方面,2018年至2020年,雙槍科技營業收入為6.08億元、7.18億元、8.34億元;凈利潤為4596萬元、7183萬元、8976萬元。

                  雙槍科技旗下擁有“雙槍”、“西子千束”、“橙意”、“禾木天香”四個主打品牌,針對不同銷售渠道和群體,包括高、中、低端三條產品線。

                  年銷3億雙

                  隨著我國居民可支配收入增加,城鎮化率提升、家庭小型化、互聯網滲透融合等因素推動在外就餐人數以及頻次增長,我國餐飲行業發展迅速,對用餐廚具的需求穩定上漲。

                  我國城鄉居民消費結構正在由生存型消費向發展型消費、由物質型消費向服務型消費、由傳統消費向新型消費升級。居民對日用餐廚具的設計、質量、安全、環保要求提高。 

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                  雙槍科技稱,筷子從簡單餐具向精美工藝品邁步,融合了畫、雕刻等藝術的工藝筷子正逐漸替代普通、無明顯特色的傳統筷子。

                  砧板產品方面,竹條、木條之間縫隙容易滋生細菌,整竹與整木砧板不易開裂,更加健康環保。

                  生產規模方面,雙槍科技2020年筷子總產能約3.2億雙,產量約2.7億雙,產能利用率為 85.5%,銷量約2.97億雙,產銷率約108.6%。

                  雙槍科技2020年砧板總產能約950萬片,產量約873萬片,產能利用率為 91.9%,銷量 1151.6萬片,產銷率為131.9%。

                  雙槍科技現階段筷子、砧板生產線已經滿負荷運轉。雙槍科技表示,隨著公司渠道下沉戰略規劃的實施,新產品開發與投放速度加快,市場需求與產能不足的矛盾將更加突出。

                  立體銷售網

                  雙槍科技采用一體化業務模式。

                  公司建立采購管理制度和供應鏈管理體系,各子公司獨立管理、獨立采購。重要物料經過實 地評估和小批量試單,經檢驗合格后納入合格供應商名錄。

                  采購主要運用以銷定產和適當庫存結合的采購模式。 公司主要采購原材料、半成品,成品采購為輔。因為銷售旺季的公司產能與市場需求存在差距,雙槍科技開發部分供應商以 OEM 模式向其采購部分成品。

                  雙槍科技三大制造中心中,杭州以生產合金筷、植物纖維復合材料餐廚具為主,龍泉主要生產定制化產品、砧板和其他初加工品,慶元對初加工品再加工,主要生產竹木工藝筷、牙簽、棉簽等。

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                  雙槍科技已建立了涵蓋經銷商、商超、電商、外貿、其他直營等立體式銷售網絡。

                  商超渠道方面,雙槍科技已與沃爾瑪、家樂福、大潤發、華潤萬家、物美等大型商超建立長期合作關系。

                  經銷渠道方面,雙槍科技擁有觸達全國30余個省市的經銷商體系及銷售與服務網絡。

                  雙槍科技通過天貓、京東等線上平臺實現終端零售。2018年至2020年,其線上B2C直銷收入總額分別為 4531.4萬元、7058.6萬元和11719.9萬元,占電商銷售總額比重分別為 47.33%、50.29%和 50.56%。

                  2018年至2020年,雙槍科技電商經銷模式銷售收入總額分別為1806.9萬元、3,643.1萬元和8329.0萬元,占電商銷售總額的18.87%、25.96%和35.93%。

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                  2018年至2020年,雙槍科技營業收入年均復合增長率約17.11%。報告期內,雙槍科技資產比率均值為1.39,相比同行業可比公司處于較低水平。


                  (編輯:夏崇)
                  相關標簽: 雙槍科技股  
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