<form id="bvfnp"><form id="bvfnp"><nobr id="bvfnp"></nobr></form></form>

                <strike id="bvfnp"><b id="bvfnp"><meter id="bvfnp"></meter></b></strike>

                <em id="bvfnp"></em>

                  首頁 >> 快公司 >> 妙可藍多董事長柴琇:不會挑起價格戰

                  妙可藍多董事長柴琇:不會挑起價格戰

                  鐘黛 來源:21世紀商業評論 2021-07-20
                  蒙牛資金進來后,我們壓力沒那么大了。

                  微信圖片_20210720203306妙可藍多董事長柴琇

                  蒙牛入主,“十倍股”妙可藍多能否維持高增長?

                  曾經,妙可藍多僅用三年時間就攻下奶酪零售市場頭把交椅。業績高增長,資本市場也給予了積極回應,妙可藍多的股價兩年內大漲十倍。但在當下,市場對妙可藍多的預期趨于分化。

                  一方面,門檻并不高的奶酪棒市場,正在涌入大量企業,競爭趨于白熱化。妙可藍多能否守住市場份額?

                  另一方面,就在7月13日,蒙牛正式控股妙可藍多。進入蒙牛時代的妙可藍多,新增了哪些想象空間?是否會攤大商業版圖?

                  市占率超30%,堅持營銷投入

                  2018年,奶酪零售市場份額前四大品牌全部由外資占據,彼時,妙可藍多市占率不足3%,排名第五。今年上半年,根據凱度數據,妙可藍多市占率已超33.8%,成為中國第一奶酪品牌。

                  近三年,妙可藍多營收從12.26億元上漲至28.47億元,毛利潤從3.3億元漲至10.22億元,凈利潤從0.11億元漲至0.59億元,三項指標的年復合增長率均居乳品上市企業第一,分別達到52.39%、75.98%、131.6%。

                  奶酪作為舶來品,在這一賽道,妙可藍多能在國內市場完成市場教育,離不開鋪天蓋地的營銷轟炸。

                  去年,妙可藍多銷售費用達到7.1億元,占到營收的1/4。在這7.1億的銷售費用中,廣告促銷花費最多,達到5.61億。

                  “酒香不怕巷子深這個年代已經過去了”,妙可藍多董事長柴琇亮相中國奶酪發展高峰論壇時表示:“企業在品牌傳播、打造品牌形象中是有階段的,妙可藍多仍屬于這一階段,一定要做營銷投入。另外,做內容傳播、做大型活動和渠道商的品牌展示?!?

                  除開品牌宣傳,柴琇表示,持續擴大市場終端占有率以及持續地上新產品,也是妙可藍多業績保持高增長的重要原因。

                  不挑起價格戰,打造產品護城河

                  隨著兒童奶酪棒市場的增長,越來越多的企業進入,包括本土乳企伊利、蒙牛、光明、君樂寶等,以及外資品牌恒天然、荷蘭皇家菲仕蘭等,同時還包括妙飛等食品企業。

                  自去年開始,市場有價格戰的趨勢。柴琇表示,價格戰對妙可藍多的市場份額影響不大。

                  “作為行業老大,妙可藍多絕對不會主動打價格戰的,也不能發起價格戰。因為你打價格戰,經銷商不賺錢,企業也不賺錢的。怎么解決價格競爭這個問題?就是不斷做產品升級。在價格戰面前,當我們產能夠了,我們就可以從容升級產品,產品該做合理價位就做合理價位?!?

                  技術壁壘低,奶酪棒如何打造產品護城河?柴琇表示,要六位一體來打造產品力,包括消費者洞察、產品研發、生產、原材料采購等環節,這些工作是長期的,也是企業最核心的競爭力。

                  在這之中,柴琇認為,原材料是最重要的一環。奶酪棒的原料為原制干酪,目前以進口為主。在國際供應鏈穩定的基礎上,妙可藍多將拓展國內奶源,與蒙牛的合作將帶來很大的優勢?!拔覀兏矚g蒙牛的供應鏈,我們未來會用國內的牛奶,陸陸續續會在一年之內推出幾個大的單品?!?

                  升級產品,新增大單品

                  柴琇認為,奶酪棒市場還未觸及天花板?!艾F在奶酪棒市場上賣的是1.0的產品,1.2、1.3的產品,我們可以出女性的、老人的,可以出很多產品。隨著企業的發展,隨著新設備的進場,我們也會陸續推更多奶酪產品,目前我覺得還有很大的市場空間?!?

                  目前妙可藍多擁有兩款大單品,即兒童奶酪棒單品和馬蘇里拉奶酪單品。在采訪中,柴琇透露了新增大單品的計劃。妙可藍多新成立了常溫事業部,會戰略性地進入常溫市場,在常溫休閑零食,包括兒童、年輕人時尚的零食,以及功能性奶酪上下功夫。

                  同時,柴琇提到,專業餐飲是個大賽道,接下來會增長很快,而且很穩健,是公司發展的戰略重點。

                  競爭加劇,柴琇并不焦慮。她期待蒙牛入主后,妙可藍多能攻下更大的商業版圖?!懊膳]進來之前,我們不敢放開雙手干。蒙牛的資金進來以后,我們兵強馬壯、糧草充足,壓力沒那么大了?!?/p>


                  (編輯:譚璐)
                  相關標簽: 妙可藍多  
                  0
                  0
                  相關文章
                  国产女人喷潮视频在线,高潮流白浆潮喷在线观看,野外少妇被弄到喷水在线观看