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                  3億美金已到賬!7800元的健身鏡,一筆千億級的大生意

                  曹彥君 來源:21世紀商業評論 2021-04-15
                  魔鏡啊魔鏡,你才是最美麗的故事!

                  3億美金已到賬!7800元的健身鏡,一筆千億級的大生意

                  一面長方形的鏡子,打造一個微型健身房。

                  這聽起來有點異想天開,但智能健身鏡卻成為資本新寵。4月14日,智能健身企業FITURE(擬合未來)剛剛完成3億美金B輪融資,該輪融資由全明星基金、君聯資本等領投。

                  之前,其已獲得多家知名機構接近1億美元的融資。

                  2020年10月,這家新創公司推出旗下首款智能健身鏡產品——FITURE魔鏡。聯合創始人兼總裁張遠聲告訴《21CBR》記者,從“魔鏡”出發,科技健身可以產出千億美金級公司。

                  3億美金已到賬!7800元的健身鏡,一筆千億級的大生意FITURE魔鏡聯合創始人兼總裁張遠聲

                  一份PPT要來600萬

                  2019年8月,FITURE創立僅5個月,便從紅杉資本融資600萬美元。

                  當時FITURE概念初成,呈現給投資方的只有一份PPT。紅杉美國曾因錯失美國智能動感單車公司Peloton而懊悔,對FITURE給出意見:這是一個不能錯過的賽道。

                  紅杉中國也看好FITURE的創始團隊背景。

                  四位聯合創始人中,唐天廣和張遠聲曾分別擔任滿幫集團的創始人和CFO。張遠聲告訴《21CBR》記者,高壓的工作一度使其健康在2019年出現重大問題,是常年的健身習慣才挽救了他的性命,這觸發了他的創業想法。

                  他和時任貨車幫CEO的唐天廣一拍即合,二人決定,再次共同創業。后續,公司聘請Adidas、Airbnb、大疆的CMO及品牌負責人陳慕儒擔任首席品牌官,蘋果亞太區供應鏈負責人唐偉潔,則被請來把關供應鏈。

                  FITURE期望以這種配置控制研發、生產、銷售全鏈條,以保證解決方案?!拔覀円訟pple的標準甄選供應鏈。這是有門檻的,我不認為草根的創業公司能做成這個事?!睆堖h聲告訴《21CBR》記者。

                  2020年9月,FITURE完成6500萬美元A輪融資,由騰訊領投,紅杉資本也追加了投資。

                  推進A輪融資時,產品處于研發過程中,有投資人躍躍欲試,直接微信轉賬給張遠聲,預定20臺機器。

                  體驗后,這位投資人決定下注:FITURE居家可用,彌補因工作延誤的健身需求。

                  與keep競爭家庭場景

                  公司的健身鏡產品“FITURE魔鏡”,主要滿足家庭碎片化健身場景。

                  線下健身行業存在受時空限制、私教難約、枯燥感等痛點,對都市人存在兩個門檻。

                  “第一是開始難,路上往返各半小時加健身一個小時,去一次健身房需要耗時兩個小時,而且健身是具有一定科學性、專業性的事情,用戶往往不知道如何開始;第二是堅持難,大家普遍認為健身比較枯燥,如果沒有私教為你定制化課程,是很難堅持的?!睆堖h聲說。

                  3億美金已到賬!7800元的健身鏡,一筆千億級的大生意來源:官方微博

                  不少觀察者將FITURE歸為硬件賽道一員,認為它和美國家庭健身企業Mirror的模式相同,該公司于2020年7月被美國運動服飾巨頭Lululemon 以5億美元的價格收購。

                  張遠聲解釋,Mirror和市面上的其他健身鏡產品,是全身鏡和顯示器的簡單拼合,只能單向播放內容,做不到人機交互;FITURE的魔鏡,則融合“硬件+內容+服務+AI”。

                  基于自研底層算法,AI攝像頭能實現運動輔助、運動分析等功能,讓AI的健身輔助模擬面對面教學的教練,根據用戶特征定制出一套4周的健身課程,提供“手把手”指導,矯正用戶鍛煉過程中的錯誤姿勢,不斷修正健身課程,更精準地匹配用戶需求。

                  3億美金已到賬!7800元的健身鏡,一筆千億級的大生意來源:官方微博

                  FITURE每年更新健身課程達5000余節,涵蓋力量塑形、瑜伽、格斗訓練、體態糾正、普拉提等多項主流運動健身類目。借助自研的內容生產工具,從教練備課,到專門的健身音樂團隊配合生產音樂,再經過彩排、正式拍攝與后期,最終打磨出一款課程。

                  張遠聲表示,相比Keep,FITURE模式更注重以家庭為場景的健身閉環,為用戶提供從規劃、方法到糾錯的完整健身解決方案。

                  “Keep是第一階段,可以作為健身的入門、掃盲工具,未來會向FITURE模式迭代?!彼f。

                  7800元的魔鏡求擴圈

                  自從FITURE魔鏡面世,這款產品就帶著高價的標簽。

                  打開天貓或京東旗艦店,FITURE魔鏡的售價大概在7800元左右,此外用戶還需支付每月99元的會員費用才能使用健身課程。

                  一枚鏡子相當于一部高端智能手機的價格。

                  張遠聲這樣向《21CBR》記者解釋:在一線城市的傳統健身房,年卡費用大約在3000到4000元,一小時的私教課約為400到500元,若以一周兩次計的頻率計算,一年的健身成本大約在5萬。

                  “我們不是在賣硬件,而是將健身房搬到家里,提供定制化的健身內容。對比傳統健身房,我們是降維打擊,用戶需要承擔的成本是極低的?!?/p>

                  3億美金已到賬!7800元的健身鏡,一筆千億級的大生意

                  目前,FITURE魔鏡在天貓、京東、微信小程序和北京、上海的線下店均有銷售。

                  《21CBR》記者瀏覽線上頁面發現,截至4月15日下午4時,唯一顯示銷售數據的天貓旗艦店,商品總銷量為1397臺,月銷量為100多臺。

                  FITURE表示,不方便透露產品的整體銷量,銷售情況超過了團隊的預期,現在研發費用約占總支出的80%,未盈利。

                  目前,FITURE的消費群體大部分是女性用戶,占總消費群體的60%以上,教育水平較高,主要分布在一線城市,很多人早晚會使用FITURE進行2到3次運動。

                  3億美金已到賬!7800元的健身鏡,一筆千億級的大生意來源:官方微博

                  出乎意料的是,上線三個月來,在西藏、青海,甚至五線城市都出現了FITURE的用戶。張遠聲認為,目前中國的健身人口滲透率僅5%,FITURE有很大的增長空間。

                  FITURE也在嘗試“擴圈”,B輪融資落地后,宣布將在全國開放10萬個名額,經審核通過后,用戶即可免費試用FITURE魔鏡14天。

                  2019年9月,家庭健身第一股Peloton登陸納斯達克,過去一年中股價漲幅超400%,市值約350億美元。支持FITURE的,也正是這樣的故事。

                  3億美金已到賬!7800元的健身鏡,一筆千億級的大生意

                  “科創快公司100”案例1


                  (編輯: 韓璐 陳曉平)
                  相關標簽: FITURE  
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