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                  打不過,放暗箭!58同城借反壟斷聲討貝殼,這招有用?

                  張俊 來源: 新浪科技 2021-04-13
                  在安居客與貝殼找房接下來的較量中,騰訊又將會扮演著何種角色?

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                  文章來源: 新浪科技 張俊 編輯 | 韓大鵬

                  在組建“反貝殼聯盟”接連失利后,58同城CEO姚勁波最近再次向貝殼找房發難。不過這次走的不是拉幫結派的路子,而是直接揮舞起了反壟斷的大刀。

                  4月10日,正值市場監管總局對阿里的反壟斷處罰落地之際。當天,姚勁波在微博和朋友圈公開呼吁國家反壟斷罰款貝殼找房40億,依據正是阿里被罰的涉嫌“二選一”。

                  一石激起千層浪,外界有支持,也不乏質疑。固然,兩者的良性競爭能讓行業和用戶收益;但認為姚勁波“碰瓷”、安居客充斥假房源等聲音也紛至沓來。

                  自2018年貝殼找房誕生以來,58同城CEO姚勁波與貝殼找房董事長左暉之間的愛恨情仇不斷上演。曾宣稱在房產業務上永不自營的姚勁波,也在炮轟貝殼找房壟斷之后提及,58安居客今年將作為挑戰者全面進入新房交易領域。

                  在與貝殼找房的對決中,姚勁波食言了,更是著急了。

                  騰訊小弟的愛恨情仇

                  2017年12月的烏鎮互聯網大會上,58同城CEO姚勁波組了個飯局,鏈家董事長左暉也在被邀請之列。大佬們共同合影,好不親切。

                  2018年4月,時隔不到半年,左暉在鏈家的基礎上正式組建貝殼找房,直接成為了58同城的最大競爭對手,兩人也自此反目成仇。

                  在鏈家時代,擁有自營門店和經紀人的鏈家曾是58同城重要的合作伙伴。在房產業務上,58同城此前的定位是房產信息服務平臺,為房產中介提供營銷推廣服務。中介品牌要發布房源前需要繳納服務端口費,爾后才可利用58同城的流量進行交易轉化。

                  但貝殼找房成立后,其面向房產中介品牌構建了一套ACN經紀人合作網絡。ACN是在房源信息共享的前提下,同品牌或跨品牌經紀人以不同角色參與到一筆交易,成交后按角色的分傭比例進行傭金分成。這意味著,貝殼找房要吸引大量的中介品牌加入,在貝殼找房的平臺和規則下完成房屋交易。

                  這直接動了58同城的蛋糕,貝殼找房越壯大,58同城的房產業務就會被蠶食的越厲害。貝殼找房成立后,鏈家也從58同城平臺上退出,兩家企業從合作開始走向全面競爭。

                  2018年6月,也即是貝殼找房推出兩個月后,姚勁波便發起了反擊。58同城聯合我愛我家、中原地產、21世紀不動產中國、中環互聯等多家國內房地產服務企業發起全行業真房源誓約大會,狙擊貝殼找房的意圖明顯。

                  2019年8月,58同城聯合世聯行、同策咨詢共同成立互聯網+新房分銷服務平臺58愛房,并組建了中國新房多方銷售服務平臺(PMLS)。這個PMLS平臺與貝殼找房的ACN網絡有著異曲同工之處。

                  在雙方戰爭激烈的2019年,58同城旗下安居客甚至發起訴訟,指責貝殼找房盜用安居客網站房源、周邊配套等圖片涉不正當競爭行為,索賠9000萬元;而貝殼找房同樣以涉嫌盜用房源圖片等數據資產為由,向安居客發起不正當競爭訴訟,索賠1億元。

                  不過58同城的多個阻擊動作迎來失利。

                  曾經加入“反貝殼聯盟的”21世紀不動產、中環地產等后來紛紛倒戈,與貝殼找房達成業務合作;與58同城一起成立58愛房的世聯行、同策咨詢也在后來將公司股份轉讓給了58同城一方。

                  2020年8月,成立兩年的貝殼找房在重重圍堵之下迅速壯大,并實現了IPO。在貝殼找房敲鐘當晚,姚勁波在朋友圈向左暉表示祝賀,他同時意味深長的表示,“我們相信開放平臺Android會大于封閉”。言下之意是,58同城和旗下安居客是開放平臺,而貝殼則是封閉平臺。

                  安居客輸了口碑

                  安居客為58同城于2015年以2.67億美元的價格收購而來。并購后,58同城成立房產事業群,整合58同城及安居客雙方的房產業務,涉及新房、二手房、租房等領域。

                  貝殼崛起之下,姚勁波也加快了在房產業務上的排兵布陣。2020年9月,58同城完成了私有化退市,這為子業務安居客的分拆上市提供了空間;日前,安居客正式向港交所提交招股書,沖刺上市之路,對標貝殼找房。

                  招股書顯示,2018年、2019年及2020年,安居客集團收入分別為62.16億元、75.79億元及80.52億元;同期利潤分別為19.07億元、23.06億元及19.54億元。

                  對比58同城的財務數據,其2018年營收131.4億元,2019年營收為155.8億元。房產業務收入在其中占據接近半壁江山,這也是姚勁波不得不緊張貝殼找房的原因所在。

                  姚勁波在指責貝殼找房涉嫌壟斷展示的材料中,貝殼找房在新房交易中存在著獨家房源的現象,并曬出貝殼找房的相關簽約合同。他認為,貝殼找房將二選一包裝成自愿,并且獨家房源會提高房價或傭金。

                  貝殼找房方面則對此回應稱,自創立起,貝殼堅持依法經營,完善合規體系,以科技驅動行業良性發展。

                  貝殼找房究竟是否涉嫌二選一和壟斷,仍有待相關監管部門認定。不過姚勁波炮轟貝殼找房的微博卻翻了車。有用戶在其微博下評論稱,“58招聘大多勞務公司在上面發布虛假信息引流,而58同城房源上中介發布低價信息和假房源騙取客戶信息。這些問題58并沒有嚴格監管和嚴厲打擊?!?

                  假房源等虛假信息確實是58同城被詬病已久的地方。

                  姚勁波和左暉作為房產行業的資深老炮,都有著類似的人設。姚勁波曾表示,他創辦58同城的初衷就是因為自己曾經租房被騙了1200元;而左暉也曾對外分享,從1992年大學畢業到2004年買房中間的12年,自己租了10個房子,也曾經被騙得一塌糊涂。

                  不過58同城和貝殼找房的商業模式不同,也決定了兩家企業走上了不同的道路。在房產業務上,58同城一直的定位都是房產信息服務平臺,為經紀品牌和經紀人提供營銷服務,端口費是其主要收入。信息的真假對平臺來說,并不會對收入造成直接的重大影響。

                  但貝殼找房則不同,平臺的收入主要來自交易產生的傭金,如果只有房源信息而不產生交易,平臺的收入無疑將受到影響。

                  對于兩者的爭端,有用戶評論稱,“支持對二選一壟斷行為進行處罰。但處罰貝殼前,應該首先對58、安居客的虛假房源、虛假信息對欺詐消費者的行為進行處罰?!?

                  成為貝殼 再打敗貝殼?

                  安居客集團的招股書顯示,此次分拆上市的業務包括提供新房及二手房在線營銷服務的安居客和58房產,新房交易服務平臺愛房,為經紀品牌及經紀人提供定制化SaaS解決方案的巧房。

                  招股書稱,通過整合安居客、58房產、愛房和巧房,公司從一個在線營銷服務提供商轉型為一個開放型房產信息交易服務平臺。值得注意的是,這個定位與貝殼找房不謀而合。

                  姚勁波指責貝殼找房壟斷之后,鏈家董事、前鏈家高級副總裁陶紅兵也在朋友圈表示,“58在同盟大會上承諾永遠不做房產交易,說是只做信息服務,現在老姚又說要進入新房交易領域,要么他分不清交易服務和信息服務的區別,要么是對當初同盟的小伙伴食言?!?

                  姚勁波不可能分不清交易服務和信息服務的區別,他確實食言了。

                  貝殼找房成立之初,因為鏈家也在貝殼找房的體系之下,在多個品牌加入之下,如何處理鏈家與貝殼找房平臺的關系,成為多家中介品牌的擔憂。姚勁波當時就指責貝殼找房“既當裁判員,又當運動員”,他在“反貝殼聯盟”成立時還承諾58同城在房產業務上永不自營。

                  在2017年,姚勁波曾一度立下了更大的flag:“很多人擔心58是否會像其他公司一樣自營,我們希望與所有的經紀公司、開發商打造開放的平臺,共同合作。我承諾,58集團永不做自營,這個期限是100年!”

                  但58愛房的成立,以及姚勁波“58安居客今年全面進入新房交易領域”的表態,都推翻了這個flag。甚至可以說,安居客目前正在業務模式上全面對標貝殼找房。

                  不過從安居客招股書與貝殼找房財報信息對比來看,兩者存在著較大的差距。

                  以公司整體收入和利潤規模來看,2020年安居客營收80.52億元,貝殼為705億元;同期安居客凈利潤19.55億元,而貝殼為27.78億元。

                  從新房業務上來看,2020年安居客的愛房業務GTV(交易額)為653億元,而貝殼找房的新房業務GTV為1.38萬億。

                  在樓盤字典數據上,截至2020年12月31日,安居客房源全息字典的房屋數量達1.94億;而截至2020年底,貝殼找房樓盤字典累計收集中國2.4億套房屋動態數據。

                  安居客領先的數據是用戶規模。2020年第四季度,安居客是平均月活躍用戶最大的平臺,平均月活總計為6700萬;而貝殼方面第四季度月活則為4820萬,不過貝殼找房的月活用戶增速很快。

                  如今貝殼找房成立已滿三年,其市值超過600億美元;而58同城整體私有化的交易估值僅為87億美元。這也是姚勁波要將對標貝殼找房的安居客單獨分拆上市的原因所在。

                  安居客上市之后,憑借著對標貝殼找房的故事,無疑也將獲得不錯的市值。但要在房產交易領域趕超貝殼找房,著急的姚勁波還有很長的路要走。

                  另外有意思的是,貝殼找房和58同城都被視為騰訊系,在微信支付入口中,貝殼找房以及58同城旗下的轉轉都擁有著核心席位。在貝殼找房的最新股權結構中,騰訊持股11.6%,為僅次于左暉的第二大股東,但只有3.6%投票權;截至2020年3月31日,騰訊持股58同城22.4%,為第一大股東,擁有28.3%的投票權。姚勁波持有58同城10.2%的股份,為第二大股東,但擁有42%的投票權。

                  另外在安居客的股權結構中,騰訊也是最大的外部股東。在安居客與貝殼找房接下來的較量中,騰訊又將會扮演著何種角色?


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