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                  安踏年收入破355億元,FILA貢獻了174億元

                  韓璐 來源:21世紀商業評論 2021-03-25
                  安踏收入突破355億,凈利潤92億,超阿迪達斯近3倍.

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                  2020年的疫情對于體育行業來說,是至暗時刻,全球體育用品公司也因此承壓。經歷過粗放擴張和高庫存關店潮時期的國內體育品牌,很快找到了應對方案。

                  3月24日下午,安踏體育用品有限公司(股份代號:2020.HK;及其附屬公司統稱“安踏集團”或“集團”)發布2020年業績公告。公告顯示,安踏集團收益同比上升4.7%至355.12億元(人民幣,下同);經營溢利率同比上升0.2個百分點到25.8%,經營溢利同比上升5.3%至人民幣91.52億元,毛利率同比上升3.2個百分點至58.2%。

                  3月初,阿迪達斯發布2020年全年業績顯示,全年持續運營業務的凈利潤為4.29億歐元(約合人民幣33億元),同比下降近77%。安踏的凈利潤已經接近阿迪達斯的3倍。

                  盡管全球線下經營與賽事受疫情影響,安踏依舊完成了逆勢增長,股價在過去一年里,從2020年年初70港幣/股一路漲至年末124港幣/股(2020年12月31日),市值突破3000億港幣。

                  安踏集團執行董事、集團總裁鄭捷表示,過去一年安踏的表現,證明了三件事:第一,戰略是正確的。第二,集團有強大的多品牌運營能力。第三,現在的生意模式,是匹配到整個市場的訴求。

                  多品牌并行

                  2020年年初,安踏應對疫情對線下和體育市場的沖擊,定下了全年的管理機制,保健康、穩增長和精管控,于是在降本、清庫存和升級渠道上,成了安踏集團的重點功課。

                  安踏集團內部實行的是“單聚焦、多品牌、全渠道”的發展戰略,以安踏主品牌和FILA斐樂兩大品牌為核心,多品牌為新增長點,明確各種品牌在集團內的不同增長方向:安踏主品牌是創新驅動增長;以FILA為主注重高品質的高速增長曲線;以迪桑特、可隆等為主的戶外高端專業運動品牌,與市場高端消費需求全面對接的高潛力增長曲線。

                  安踏品牌矩陣中,形成了從大眾、中高端到高端,時尚休閑、時尚運動、綜合/專業運動到專業運動各細分和專業化品牌,且各家增長邏輯不同。

                  分品牌來看,2020年安踏品牌受渠道布局優化和直營模式變革等產生的影響,獲得收益157.49億元,同比下降9.7%;FILA品牌收益174.50億元,同比增長18.1%;所有其他品牌收益人民幣23.13億元,同比增長35.4%。

                  FILA已經成為安踏集團營收第一貢獻品牌。去年,FILA大品牌下開始孵化超級單品和副品牌,例如通過引入國際設計大師資源和破圈營銷,FILA的鞋商品年銷售突破1000萬雙,并且孵化了FILA KIDS斐樂兒童和FILA FUSION斐樂潮牌兩個子品牌。

                  其他品牌,如DESCENTE迪桑特、KOLON SPORTS可隆體育、ARCTERYX始祖鳥等作為安踏差異化定位的細分品牌,各自蓄力。

                  像是DESCENTE迪桑特,定位高端綜訓、滑雪、鐵人三項的第一運動品牌,計劃深耕一、二線城市,渠道方面千萬店占比超過30%,線上業務增速迅猛,天貓品類排名提升6位,年輕會員增長超過20%,按照安踏集團計劃,實現盈利的目標時間為3年。

                  以ARCTERYX始祖鳥、SALAMON薩羅蒙、WILSON威爾遜等品牌為代表的亞瑪芬集團,整體自營占比從25%達到了60%,零售流水已經過百億元,預計2025年實現10億歐元的目標。

                  “大家可以看到,其實去年疫情,整個行業折扣,要較以往都要打低了很多,無論是線下還是線上。其實這種折扣的影響,對行業健康度還是帶來比較大的沖擊的。從安踏集團來說,我們的整體各個品牌的表現,應該來說都是在自己可控的一個位置。特別是高端運動產品,迪桑特、始祖鳥,折扣率都在80%以上。FILA跟2019年沒有多大的區別,安踏也幾乎保持相同的水平?!?nbsp;鄭捷表示。

                  度過平臺期

                  對于安踏品牌去年的表現,集團方面表示是由于渠道變革產生的影響,且品牌正處于新舊增長動能轉換的平臺期。

                  “安踏品牌2020年的確遇到一些挑戰。這些挑戰其實最核心的,還是疫情上半年帶來的業務的中斷,我們有一大部分的店都是在街鋪的。由于疫情一開始整個的人流、街鋪有一段時間都進行關閉,包括百貨商場,所以相對來講影響還是比較大的?!编嵔萁忉尩?,下半年安踏品牌有了較好的恢復。

                  2020年,安踏建立直面消費者(Direct to Consumer)的商業新模式,這是2010年安踏主品牌由批發到零售的重要轉型后的又一次升級。

                  鄭捷在接受記者采訪時表示,安踏從去年9月份開始,全資收購了11家的經銷商的分公司,有接近3500家的店鋪回歸到安踏集團的直接經營當中。

                  “3500家店鋪當中,有60%是我們自營,還有40%通過安踏品牌的管理團隊,有加盟的業務。整個的進程,預計在這個季度,3月底應該全面完成?!?

                  資金方面,2020年安踏集團現流入62億元,因此DTC對現金流的壓力整體可控。

                  在品牌方面,安踏在年初開啟了品牌重塑,確立了“科技引領的大眾專業運動”新國貨的定位。一方面強化渠道變革,提前消化不良渠道資產,調整門店數量,門店數量凈減少超過5%;另一方面深入推進低效店ICU整治計劃,創立了滿足不同層級市場需求的新店鋪模型,通過改善直營業務效率提升利潤率。

                  在渠道方面,安踏在收回經銷商權的同時,進入購物中心及奧特萊斯,加碼電商平臺、直播電商和私域流量平臺。

                  報告期內,安踏品牌線上業務占比超過20%,增速超過30%。鄭捷表示,“2021年我們會繼續在‘全覆蓋’上投入,線上線下兩大引擎同時推動。線上業務,目標是在未來5年線上業務的占比達到整體業務的40%?!?

                  接下來,2021年安踏還會深化各個品牌的組群的運營。

                  “比如安踏和FILA到了品牌成熟期中,怎么樣再找到機會讓品牌有更好的動力,繼續發揮他快速成長的推手。新興品牌,怎么打造更好的平臺,能夠更加快速的占有所在的細分市場,這是我們未來要努力的一個方向?!?nbsp;鄭捷說。


                  (編輯:李惠琳)
                  相關標簽: 安踏  
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