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                  7800元買個鏡子,騰訊投資的FITURE在家打造健身房

                  曹彥君 來源:21世紀商業評論 2021-03-18
                  降維打擊健身房,彌補家庭碎片化健身場景。

                  一份PPT拿下紅杉600萬美元融資,智能健身鏡是門怎樣的生意?

                  一面長方形的鏡子,打造一個微型健身房。

                  這聽起來或許有點異想天開,但近兩年,智能健身鏡正悄然進入視野,并成為資本新寵。

                  2020年10月,家庭健身企業FITURE推出了旗下首款融合了“硬件+內容+服務+AI”的智能健身鏡產品——FITURE魔鏡。創立兩年,FITURE已獲得來自紅杉等多家知名機構接近1億美元的融資。

                  FITURE創始人兼總裁張遠聲曾在美銀美林工作,后來擔任貨車幫的總裁兼CFO,高壓的工作使張遠聲的健康在2019年出現了重大問題,他覺得是常年的健身習慣才挽救了他的性命。

                  個人經歷再加上和時任貨車幫CEO唐天廣想法契合,二人決定,再次共同創業,做一款家庭健身產品。

                  在張遠聲看來,線下健身行業存在受時空限制、私教難約、枯燥感等痛點,對都市人存在兩個門檻:“第一是開始難,路上往返各半小時加健身一個小時,去一次健身房需要耗時兩個小時,而且健身是具有一定科學性、專業性的事情,用戶往往不知道如何開始;第二是堅持難,大家普遍認為健身比較枯燥,如果沒有私教為你定制化課程,是很難堅持的?!?/p>

                  FITURE希望填補的空白,是線下健身行業所不能提供的家庭碎片化健身場景。

                  只是,接近五位數的高昂價格,如何讓消費者心甘情愿地買單?

                  家庭健身新寵

                  近年來,美國家庭健身企業Mirror推出了健身鏡作為主打產品,有不少觀察者將FITURE歸為硬件賽道一員,認為它和Mirror模式相同。

                  張遠聲解釋道,Mirror和市面上的其他健身鏡產品,是全身鏡和顯示器的簡單拼合,只能單向播放內容,做不到人機交互。FITURE的健身鏡配備了4K顯示功能、攝像頭傳感器采集功能,將云端AI技術和在線運動健身課匹配,通過攝像頭的動作捕捉智能化地矯正用戶鍛煉過程中的錯誤姿勢,使內容與AI“像齒輪一樣緊密咬合”。

                  創始人全部FITURE創始人團隊

                  首先,FITURE會通過體測,收集數據,形成精準的用戶畫像,根據用戶特征定制出一套4周的健身課程。在使用過程中,AI還將持續進行機器學習,用戶使用健身鏡的時間越長,AI的了解就越精準,從而不斷修正健身課程,更精準地匹配用戶需求。

                  這一交互功能是基于FITURE自研的Motion Engine底層算法,該技術配合AI攝像頭可以實現運動輔助、運動分析等功能,讓AI的健身輔助模擬面對面教學的教練,將每一個動作和AI輔助綁定在一起,提供“手把手”指導。

                  對于健身課程的內容,FITURE有高標準的把控。借助自研的內容生產工具,從教練備課,到專門的健身音樂團隊配合生產音樂,再經過彩排、正式拍攝與后期,最終打磨出一款課程。在教練的選擇上,FITURE以經紀人模式打造“健身教練天團”,與中國最頂級的、百萬年薪的教練簽約。

                  張遠聲表示,與為用戶提供健身課程等內容服務的Keep相比,FITURE模式更注重以家庭為場景的健身閉環,為用戶提供從規劃、方法到糾錯的完整健身解決方案?!癒eep是第一階段,可以作為健身的入門、掃盲工具,未來會向FITURE模式迭代。如果說keep讓更多人了解了健身,那么FITURE將讓更多人愛上健身?!?/p>

                  值得注意的是,自從FITURE魔鏡面世以來,這款產品就帶著高價的標簽。打開天貓或京東旗艦店,FITURE魔鏡的售價大概在7800元左右,此外用戶還需支付每月99元的會員費用才能使用健身課程。

                  不菲的價格,讓不少消費者在心里打上問號:一枚鏡子相當于一部智能手機價格?

                  張遠聲為《21CBR》記者算了一筆賬:在一線城市的傳統健身房,年卡費用大約在3000到4000元,一小時的私教課約為400到500元,若以一周兩次計的頻率計算,一年的健身成本大約在5萬?!拔覀儾皇窃谫u硬件,而是把健身房搬到家里,找到最頂級的教練,提供完全定制化的健身內容。對比傳統健身房,我們在價格方面是降維打擊,用戶需要承擔的成本是極低的?!?/p>

                  一份PPT拿下紅杉600萬美元融資,智能健身鏡是門怎樣的生意?

                  目前,FITURE魔鏡在天貓、京東、微信小程序和上海的線下店均有銷售,《21CBR》記者瀏覽線上頁面發現,在唯一顯示銷售數據的天貓旗艦店,商品總銷量為1269臺,月銷量為200多臺。FITURE表示,不方便透露產品的整體銷量,但銷售情況超過了團隊的預期。

                  瞄準千億市值

                  2019年8月,創立僅5個月的FITURE便將來自紅杉資本的600萬美元融資收入囊中。

                  當時的FITURE概念初成,呈現給投資方的只有一份PPT。對于紅杉中國而言,家庭健身是一個陌生的領域,但紅杉美國曾因錯失美國智能動感單車公司Peloton而懊悔,對FITURE給出意見:這是一個不能錯過的賽道。

                  紅杉中國方面看好的,則是FITURE的創始團隊背景——四位聯合創始人中,唐天廣和張遠聲分別是滿幫集團的創始人和CFO。在后續團隊的建設上,FITURE在過去6個月里,聘請了Adidas、Airbnb、大疆的CMO及品牌負責人陳慕儒擔任首席品牌官,蘋果亞太區供應鏈負責人唐偉潔則被請來把關FITURE的供應鏈。

                  FITURE希望對標iPhone,實現對研發、生產、銷售全鏈條的控制,從而為用戶提供全面、極致的解決方案?!拔覀円訟pple的標準在甄選供應鏈。這是有門檻的,我不認為草根的創業公司能做成這個事?!睆堖h聲說。

                  2020年9月,FITURE完成6500萬美元A輪融資,由騰訊領投,紅杉資本也追加了投資。令張遠聲印象深刻的是,在推進此輪融資時,產品還處于研發過程中,便已經有投資人躍躍欲試,曾直接微信轉賬,預定20臺機器。體驗后,這位投資人向他反饋說,居家可用的FITURE,彌補了他因工作繁忙而延誤的健身需求。

                  目前,FITURE的消費群體大部分是女性用戶,占總消費群體的60%以上,教育水平較高,主要分布在一線城市,很多人在每天早晚會使用FITURE進行2到3次運動。張遠聲和一些消費者交流后發現,FITURE的AI技術做到了“有互動、懂用戶”,“用戶就好像第一天看到智能手機的那種驚艷”。

                  出乎意料的是,上線三個月來,在西藏、青海,甚至五線城市都出現了FITURE的用戶。張遠聲認為,目前中國的健身人口滲透率僅5%,FITURE有很大的增長空間。

                  張遠聲表示,未來會繼續提升AI功能,在硬件上加強固件升級和傳感器的配置,在內容上也會不斷提高課程的AI交互比例,同時開發更多新課程。2021年4月,FITURE將上線游戲功能、AI拼接課程,以及和PURE YOGA、太極禪等知名IP的合作內容。

                  他透露,目前FITURE仍未盈利,研發費用約占總支出的80%。

                  2019年9月,Peloton登陸納斯達克成為家庭健身第一股,在過去一年中股價漲幅超400%,市值高達330億美元;2020年7月,美國運動服飾巨頭Lululemon 宣布以5億美元的價格收購Mirror。但FITURE的目標或許更遠。張遠聲認為,科技健身是未來可以產出千億美金級公司的大賽道,FITURE作為賽道的先發者,要向著頭部位置努力奔跑。


                  (編輯:韓璐)
                  相關標簽: FITURE  
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