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                  《贅婿》套路你的背后,誰在靠“爽文”賺錢?

                  鳳梨 來源:連線Insight 2021-03-08
                  圍繞網文,已經形成了一條成熟的利益產業鏈。

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                  文章來源:連線Insight,作者丨鳳梨,編輯丨子夜

                  當朋友圈頻頻出現“皮蛋”的時候,你就知道,《贅婿》大火了。?

                  這部由同名網文改編的作品,當前播放量已突破3億。開播第五天,《贅婿》愛奇藝熱度值便破萬,成為愛奇藝歷史上第二部、也是最快速度熱度破萬的作品。?

                  其背后的出品方新麗傳媒,在“低谷”了一年之后,終于迎來市場關注。根據母公司閱文集團披露,2020年上半年,因未完成業績對賭協議,新麗傳媒凈虧損9710萬元。?

                  《贅婿》的大火,讓新麗傳媒在新的一年打了場翻身仗,亦讓觀眾看到了爽文IP的商業價值。?

                  《贅婿》“皮蛋?!?,圖源演員宋軼微博?

                  爽文會爆,早已是被數次驗證的事實。?

                  《贅婿》的同名小說,起點中文網點擊量早已破千萬,在電視劇播出前,就多次奪得暢銷榜前十。?

                  2020年中旬,贅婿網文改編的廣告“歪嘴龍王”系列,憑借1分鐘內夸張的劇情、反轉的套路和主角的歪嘴一笑,火遍B站、抖音等各大平臺,短短3天收獲5000萬點擊量。?

                  “穿越、架空、苦盡甘來,滿滿都是套路,怎么就火了呢?”很多觀眾,至今仍有這個疑惑,但不妨礙他們從小說、電視劇和視頻廣告中獲得“爽感”,更不妨礙其背后的一大群人利用這種“爽感”賺錢。?

                  圍繞爽文,有著一條很長的產業鏈條,包括小說作者、分銷商、平臺,以及廣告營銷平臺、代理商等。有人從中獲得大筆財富,也有人為生存苦苦掙扎。

                  “爽文產業躺著賺錢的時代已經結束了”,一位網文行業里工作了5年的廣告代理商向連線Insight說道。?

                  那么,這個頻頻出爆款的爽文產業,到底有多掙錢?又有誰從中賺到了錢??

                  寫爽文有多賺錢?

                  “在最開始網文商業化的時候,(我)甚至還在翠微居(網文小說網站)入了VIP,但當然,很快便明白賺不了錢,我出去打工,網絡上仍然繼續寫故事……”?

                  “大概寫了兩年多,我決定不再在網絡上發文了,當時我到佛山一個陶瓷廠打工,進入工作,買一臺二手電腦,買了一些例如《悲慘世界》之類的文學名著,看得最多的還是路遙的《平凡的世界》與村上春樹的書?!?

                  2012年,《贅婿》作者“憤怒的香蕉”寫下27歲生日隨筆。彼時,《贅婿》在起點中文網,剛剛更滿1年。?

                  5年以后,“憤怒的香蕉”在32歲生日隨筆中,透露了最新的生活狀況:“我們不缺錢,雖然我寫書的收入比不過知名大神,可是也足夠過上小康的日子了,甚至于背著電腦我可以隨時出去旅游?!?

                  直至現在,這部小說還未完結。3月1日,作者剛剛更新第一千零七十四章,寫完第612萬字。?

                  比《贅婿》更早完結,但同樣大火過的《史上最強贅婿》,其作者“沉默的糕點”于2019年11月以586萬字、683章的恢弘篇幅收尾。?

                  而真正讓“沉默的糕點”出圈的事件是,曾有讀者在其新書下評論:“這本書不是贅婿”,遭到作者怒懟:“我一本書全網賣了幾千萬人民幣,謝謝”,“我在起點的七本書中,最差也是萬訂(訂閱數上萬)精品?!?

                  短短幾句話,讓網友見識到了頭部作者的收入待遇。寫爽文有多賺錢,可見一斑。?

                  網文大神們創下的“造富神話”,吸引著寫手們源源不斷地涌入這個行業。2020年閱文集團數據顯示,僅閱文一家平臺,就有800萬簽約作者。但當然,不是每個作者都那么賺錢。?

                  連線Insight在一個貼吧發現,征集爽文的帖子不在少數,平均的行情價是“千字7元,日更6千字以上,稿費日結”。除此之外,還要壓稿2萬,才能正常結算。?

                  贅婿文征集帖,圖源百度續寫吧?

                  按此計算,一篇500萬字的爽文,倘若筆耕不輟更1年,僅賺得3萬5千元稿費。?

                  此外,平臺方還約定,“簽約作品在內容更新期間出現水文、銷售不佳的情況,網站會主動跟作者溝通砍文,砍文作品自網站QQ書面通知之日起的七個工作日內完結?!?/p>

                  于是,一些急于“上車”的小白,選擇了走捷徑——購買網文大綱。據塔讀文學貼吧透露,一篇1萬字大綱,保底賣1000元。?

                  在這樣苛刻的條件下,為了賺錢上岸的作者們,自然摸出了門道??偨Y來說,這些門道無外乎兩點——充字“注水”、密集“爽點”。?

                  在小紅書上,有人分享“注水大法”:把事情掰開揉碎了寫,稱之為“事無巨細法”;把環境極力渲染,稱之為“環境帶入法”;適當時設置回憶,即“回憶法”;突然大開腦洞,即“思想暢游法”……?

                  如是,一本上千章的網文便誕生了。在付費閱讀網站,按照千字4毛的價格,讀完一本書需要花800元。有讀者戲稱“買四大名著加起來也不用那么多”。?

                  小紅書“網文注水大法”,圖源清悠小紅書賬號?

                  至于高密集的“爽點”,憤怒的香蕉本人曾捍衛其“正當性”:

                  “讀者最需求什么?最通俗最基本的一點:爽感……本質上說,文章不是爽感的販賣,而是需求的販賣?!?

                  “如何認知并且通過情節制造爽感呢?你們是初學者,無法直接看穿人的內心,無法看清楚劇情轉化為感受的過程,那么,通過橋段列數據、做分析,會發現有一些簡單的結構是相通的,是相對容易制造爽感的?!?

                  這種“爽感”,說通俗一點,即來自于“白日夢”刺激的多巴胺分泌。在爽文里短暫逃避現實,憤懣的情緒在其中亦得到寄托和發泄,從而獲得生理層面的快樂。?

                  在每一篇贅婿文里,都有一個落魄的主人公、強勢的妻子、刁難的丈母娘和勢利眼的家族,但歷經磨難,主角一飛沖天,旁觀者紛紛驚嘆。?

                  這樣經久不衰的套路,從頂級網文大神到底層小白作者,一年又一年不厭其煩地重復著,卻安慰了讀者們一顆又一顆被現實暴打的心。

                  為“爽文”導流有多賺錢

                  有人生產網文賺得盆滿缽滿,亦有人從網文導流廣告中挖掘財富。?

                  “關冷宮三年,王妃卻有喜了……”、“‘顧霆琛,我們離婚吧’,三個月后,他卻收到了她去世的消息……”。?

                  類似的文案,你或多或少都見過。無論在瀏覽器、朋友圈、公眾號文章,還是B站、微博,甚至是微博評論里,這樣的文案隨處可見。?

                  事實上,它們都是網文小說廣告。?

                  一旦點進去,就是 “關注公眾號,繼續閱讀”,而后便是“余額不足,請充值”,到這里,熟悉的“恰飯”味道又來了。?

                  這些廣告背后,往往只涉及兩頭,買方是自行設計廣告文案的小說分銷商,賣方則是百度、微博等流量平臺。?

                  據中國新聞網援引平臺廣告營銷人員的話稱,5000元可買100萬次瀏覽器彈窗曝光,平均下來,0.5分錢一次曝光。?

                  而百度、微博、360瀏覽器等平臺,憑借著日均上億的點擊量,從中賺取著巨額利潤。?

                  比文案更高級的廣告形式是視頻。而視頻廣告所涉及的產業鏈,不止平臺和分銷商,還有廣告制作組、廣告代理商。?

                  “歪嘴龍王”的廣告,想必大家早已熟悉——?“家庭變故后,隱忍三年去當上門女婿,如今受盡屈辱,終于王者歸來……”?

                  短短一分鐘的視頻沖突滿滿、高潮迭出。視頻的結尾,通常還會配上女婿的邪魅一笑。

                  那么廣告視頻里的“女婿”們,都賺錢了嗎??

                  被譽為“歪嘴戰神”的管云鵬,在B站首發小說廣告點擊量超900萬,粉絲數達到93.9萬,已然是B站頂流。?

                  但透過各大采訪,我們看到了他的“心酸往事”:?

                  他的一件綠背心,穿到掉色還在穿,拿到其他戲里還要給別人穿。男二總穿著同樣的花格子西裝,女演員總穿著同一條紅色連衣裙?!胺b沒換過是成本的原因,很多服裝都是演員自己帶過來的?!?

                  “很多人身兼多職,職能分不清楚?!?

                  “一天的酬勞只有固定的幾百塊,剛開始的時候,一個月只有四五天有活?!??

                  從只言片語中,管云鵬勾勒出了視頻廣告演員的生活現狀。不難推測,除了他這樣出圈的頂流以外,大部分演員都不怎么賺錢。?

                  而如今,管云鵬透露,他已開始嘗試接戲,逐漸推掉“龍王廣告”這樣的工作。

                  同樣在艱難“恰飯”的,還有廣告制作組。?

                  短視頻廣告制作組的構成十分簡單,一位導演、一位編劇、一個剪輯師、攝影師、三五位演員,便能湊成一個制作組,獨立創作廣告。?

                  當前,高度“套路化”的視頻廣告讓觀眾產生了審美疲勞,而成千上萬的廣告制作組還在參與分羹,行業嚴重供過于求。

                  據某小說廣告代理商周佳佳透露,一條短視頻,如果沒有幾個臉熟的演員,甚至只能賣幾百元錢,難以覆蓋成本。

                  但循著廣告制作進一步向產業鏈下游挖掘,我們卻發現,廣告代理商能賺到不少錢。?

                  “先在廣告賬戶充值兩萬,我們會幫忙將小說廣告投放到抖音和廣點通測試效果?!?

                  “測試的效果通常如何?”?

                  “這個不保證,你們要么不投,要么投了試試?!?

                  這是周佳佳面對客戶的說辭,不解釋規則,不保證效果,態度相當“硬氣”。?

                  硬氣的背后,有其可觀的利潤撐腰。?

                  曾有從業者在接受深燃采訪時透露,代理商會按廣告系統里的消耗收費。所謂消耗,即廣告在設定時間內按點擊數計算的總費用。代理商行業平均提成是7%-8%,比如,一個廣告系統里總投入費用為1000萬的片子,代理商能拿到70多萬,而視頻創作者卻至多拿到30萬。?

                  透過周佳佳的幾句話,我們亦從側面感受到了這行豐厚的利潤?!拔覀児久磕陱V告流水1個億以上,利潤率30%以上”,“干了這行5年多,我們的經驗是,男頻小說廣告當天回收30%的總費用,女頻小說廣告當天能回收40%?!?

                  作為資深的代理商,他們甚至會從海量廣告視頻里,自行剪輯片段,拼接成新廣告投放。剪片子的人多了,亦無人追究背后是否構成侵權。?

                  代理商尚且盈利頗豐,其背后的流量巨頭們收益更加可觀。?

                  無論是百度、微博等文案廣告投放場所,還是抖音、B站等視頻廣告投放場所,流量巨頭的玩法類似于“游戲幣充值”。平臺按廣告千次曝光率計費,客戶若想持續曝光,就必須持續給廣告賬戶充值。生意較大的廣告主,一年甚至能投放千萬元廣告費用。?

                  從演員、制作組,再到代理商、流量平臺,它們都從“爽文”中挖到了金子,而這個龐大的產業鏈條上,還有更多新鮮的玩法。?

                  產業鏈上還有多少油水?

                  小說工作室,是網文“工業化生產”的流水線。??

                  它們從小白手中收購了大量廉價網文,販賣給網文平臺充書庫。其小說質量雖不上乘,但勝在數量多、價格低。若是平臺簽約作者靈感枯竭,或突發狀況不能續更,工作室還能找寫手及時續寫,確保網文供應源源不絕。?

                  這種“臨時替補”的功能,讓大型網文平臺也免不了有求助工作室的時候。閱文、掌閱等平臺,與很多工作室均有著合作簽約關系。?

                  當然,僅憑搬運廉價小說,并賺不了什么大錢?!百u套路”、“披馬甲”,才是更高階的生錢之道。

                  有塔讀吧(文學網站論壇)新手作家透露,在網文圈,工作室會甩賣諸如贅婿之類的短篇小說,五萬字內容,靠著九塊九全本賣,日銷過萬。?

                  只要跟著這種縮水小說的套路寫,內容稍作修改,不到一周就能寫出一本百萬字網文。倘若有寫手想獨家收購縮水小說,價碼還會升高。?

                  這就是網文大綱售賣市場,也即所謂的“合同黑市”。需求賦予了其存在的合理性,而對網文平臺來說,只要文章質量過關,也不會追究來源。?

                  此外,稍高端一些的工作室,還會全力打造一個或幾個筆名“馬甲”,保證小說質量。只要其中一個馬甲“中獎”,產出了受歡迎的小說,以后此筆名便身價倍漲,生產的文章亦更值錢。?

                  這些小說,除了簽約網文平臺以外,還有相當一部分,流入了海量的分銷商渠道。?

                  在網上,常常有一些熱心的分銷商,會發布“小說分銷運營干貨”,手把手教你如何做好小說分銷,并告訴你“月入十萬不是夢”。?

                  他們介紹,購買小說后,先免費注冊微信訂閱號,再花上五六十元,構建域名、服務器,搭建好簡易的閱讀平臺后,再酌情投放廣告,就有大量讀者慕名而來,充錢當會員。?

                  這樣容易的生錢方式,讓人忍不住躍躍欲試。但當我們潛入分銷商圈子之后,卻被一位熱心的分銷商一句話勸退:“別來干這行?!?

                  他透露道,2018年 “低俗小說”整治之風過后,大量小說被下架、分銷平臺域名被封禁。而后行業迅速洗牌,中小分銷商倒閉,頭部渠道崛起,利潤加速流向龍頭。?

                  “點眾、掌中云這樣的大型分銷平臺,靠著龐大的渠道資源和代理商網絡,幾乎壟斷了市場?!?

                  而新手分銷商們,在沒資源、沒小說庫存、還有域名封禁風險的境遇下,只剩下兩條路。?

                  一是成為小說“二道販子”,從不知名作者手里,收購被網文平臺淘汰的“二三梯隊”小說,轉手給其他分銷商。其產品多以“套餐”形式兜售,例如,1萬元套餐中,包含27本百萬字小說、100本50萬字小說。?

                  二是成為大型分銷平臺的引流通道。這種模式下,小說版權、閱讀和收費平臺都歸大型分銷公司所有,個體分銷商只負責引流,從中收取返點。?

                  “贅婿文火了,但大部分人仍在兼職做小說代理,這行做全職養不活自己”,這位分銷商透露道。?

                  而在網上,無論是爽文小說過千萬的點擊量記錄,還是“撰寫爽文年入百萬”、“代理小說廣告月入十萬”的造富神話,在這條長長的產業鏈條中,仍有一批批懷抱財富夢想的人們進入。?

                  只是,在龐大的爽文盛宴里,可以肯定的是,財富的天平將愈來愈傾向大平臺和頭部作者,大部分底層從業者,難以實現暴富夢。?

                  注:應受訪者要求,文中周佳佳為化名。

                  題圖來源:@豆瓣


                  相關標簽: 《贅婿》  
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