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                  劇本殺走熱:年輕人瘋狂上頭,一個本子吸金百萬

                  程俊豪 來源:21世紀商業評論 2021-02-18
                  劇本殺”野蠻生長,各路玩家涌入。

                  劇本殺走熱:年輕人瘋狂上頭,一個本子吸金百萬

                  一樁撲朔迷離的謀殺案,六位各懷心思的“嫌疑人”,歷經幾小時的搜證和推理,隱藏其中的真兇最終被找出。

                  這是劇本殺中最常見的情節。閑暇時間,走進一家以游戲道具和實景布局的劇本體驗館,約上幾位好友,沉浸于另一種人生,享受探案的快感,成為當下90后、00后社交新寵,也催生出一條繁榮的產業鏈。

                  劇本殺走熱:年輕人瘋狂上頭,一個本子吸金百萬

                  數據顯示,國內已有超過6500家企業名稱或經營范圍含“劇本殺”,以工商登記為準,2020年新增相關企業超過3100家,同比增長63%?!?1CBR》記者另從業內人士處獲悉,目前全國僅“劇本殺”店家便擁有2萬家以上,加上發行工作室等超過3.5萬家。

                  伴隨著綜藝節目《明星大偵探》的推波助瀾,線上劇本殺也得到了更大關注,“我是謎”“百變大偵探”“劇本殺online”等App順勢而起,資本也悉數入場,其中 “我是謎”已累計完成五輪融資,投資方包括金沙江創投、昆侖萬維等。

                  劇本殺走熱:年輕人瘋狂上頭,一個本子吸金百萬

                  2020年底播放的《明星大偵探6》持續發酵,播放量超10億,豆瓣評分直沖9.2分,將劇本殺進一步帶入大眾視野。

                  玩家上頭,體驗不同的人生

                  “劇本殺”又稱“謀殺之謎”,是一種圍繞劇情展開的邏輯推理游戲,起源于歐美市場,玩家通過分飾劇本中的角色,模擬出故事背景與案發現場,挖掘證據,最終探索真相。每場人數普遍在5-8人,游戲時間3-5小時左右。

                  除了大流量綜藝催化外,更多影響“劇本殺”發展的是懸疑小說。

                  按照不同內容風格,“劇本殺”分為“本格”與“變格”,前者以邏輯至上,流派注重寫實,后者內容多荒誕不經,常伴隨虛幻主義元素。按題材類型,又可細分為情感本、硬核本、機制本、恐怖本、刑偵本等。

                  社交屬性和沉浸式的場景,決定了劇本殺更適于線下發展。對于玩家來說,好劇本和場景呈現度,是一家劇本殺店的主要吸引力。

                  劇本殺走熱:年輕人瘋狂上頭,一個本子吸金百萬

                  盧梓欣是重慶一家劇本殺店“September九月”的負責人,她向《21CBR》透露,上班族和學生劇本殺玩家的主力軍,大部分還是懷揣有放松和交友的目的,店內高峰期集中在晚上。

                  “上班族的年輕人工作壓力大,下班后時間緊,回家看電視還不如到店玩一場‘劇本殺’,另一方面可能是情緒過于壓抑,在游戲期間,可以代入另一個角色之中,借此宣泄內心情感?!?/p>

                  她表示,相比較推理邏輯嚴密的硬核本,大部分玩家更偏好情感本,這一題材形式較為簡單,主要靠動人的故事情節吸引玩家,店內《逍遙賦》《悟空》常處于爆滿的狀態,一些消費頻繁的深度玩家每月可以在這花2500元左右。

                  劇本殺走熱:年輕人瘋狂上頭,一個本子吸金百萬

                  劇本殺的入行門檻并不高,主要成本在于劇本購買、人員以及店鋪租金,根據店的大小,店家一般會囤積20-60個劇本,劇本成本約占總投入的40%左右,門店總投入大概55萬元左右,按照單場80元至125元的價格,單個門店月收入能達8萬元至10萬元。

                  圈外公眾熟悉“劇本殺”的主要途徑多來源線上APP, “我是謎”作為《明星大偵探》官方APP,是大眾最為熟悉的“劇本殺”線上平臺之一,簡單的操作,便捷的語言交流,能隨時隨地進入游戲。

                  一位玩家告訴記者,劇本的可持續輸出力是留住玩家的核心要素,相比線下實體店,線上APP最大的缺陷在于劇本內容過于簡單,相似的情節,大同小異的游戲機制,很難給玩家帶來 “驚喜”,更多老玩家還是鐘情于線下消費。

                  各路玩家涌入,單個作品賺百萬

                  國內劇本殺行業約成型于2018年,主要由三個環節共同推動,除了最后一環的店家呈現之外,還涉及作者創作和工作室推廣。

                  工作室是劇本發行方的存在形式,屬于連接作者和店家的橋梁,負責招收作者與作品,并出售給店家。 為方便店家挑選購買,工作室們會不定時聯合舉辦線下展會。

                  據空山工作室透露,近年“劇本殺”行業迅猛發展,展會數量已從每月一展發展到如今每月多展,但也伴隨一些新問題出現,比如店家數量分散、開銷成本加大、展會選擇難度加大等。

                  劇本殺走熱:年輕人瘋狂上頭,一個本子吸金百萬

                  根據質量和發行類型差異,劇本的價格也不同。

                  FB是國內一家劇本發行方,FB負責人白冰告訴《21CBR》,劇本主要分為盒裝、城市限定、獨家三種形式,盒裝以不限地區、數量的形式向全國售賣,價格相對便宜,平均在300-700元區間;城市限定一般以“一城三店”的方式進行,價格多為2000元左右;獨家則每個城市只賣一個店家,價格也最貴,在4000元以上。

                  劇本殺走熱:年輕人瘋狂上頭,一個本子吸金百萬

                  白冰提到,目前旗下城市限定類型的劇本售賣店家多在150-250個之間,銷冠作品可以賣到350店以上。

                  以《富士山下》和《星愿》為例,截止2021年2月,兩個作品分別賣到了386和379家店,銷售價分別是1880元和2388元,據此估計銷售額均在70萬至90萬之間。

                  盒裝本方面,另一發行方戲子出品負責人黃葦對《21CBR》稱,市面上的盒裝劇本因質量差異,銷量差距懸殊,其中較受歡迎的《北國之春》全國共銷售8000多套,按538元/套估算,銷售總額約430萬元。

                  劇本殺走熱:年輕人瘋狂上頭,一個本子吸金百萬

                  “劇本殺”的持續走熱也吸引了一批內容創作者涌入。部分一線作者靠單個劇本就能獲得近百萬元的收益。

                  據葵花發行工作室公布的數據顯示,劇本作者的創作稿費,平均占劇本銷售總收入3至5成。影響作者收益的因素不只有作品質量和銷售情況,與工作室的合作方式也是重要因素之一。

                  葵花工作室表示,長期合作作者,分成比例將占據5成,兼職作者則是3至4成。

                  以劇本《愿我如星君如月》為例,其全國累計銷售5500本左右,售價468元/元,總銷售額約250萬元左右,據此估算,作者單靠這一個作品,就可以獲得77萬元至125萬左右的收入。

                  不過,能靠劇本創作實現可觀收入的只是少數一線作者,多數人只是將其作為業余愛好,從中賺取的收入只能維持“溫飽”。

                  劇本殺走熱:年輕人瘋狂上頭,一個本子吸金百萬September九月的游戲場地

                  “劇本殺”從小眾愛好走向大眾娛樂方式,行業也加速開啟 “出圈” 之路。

                  國內劇本發行方“探案筆記”市場負責人戴龍龍稱,加大對外合作是公司未來的發展趨勢,今年即將發行的劇本《王者榮耀·不夜長安》即與騰訊聯名,在IP合作的基礎上,將抽取王者榮耀客戶端上玩家參與線下劇本測試。

                  此外,探案筆記也將逐步擴大業務類別,將“劇本殺”元素融入到綜藝、直播,以及影視行業之中。

                  為了加大對玩家的吸引力,探案筆記也在探索VR等新技術在游戲中的應用。

                  其策劃負責人對記者稱,相比較傳統實景類型的“劇本殺”,VR可以節省更多的場地費,裝修費,以及人工費用,并且做出很多實景無法呈現的元素,“例如虛構世界內的神佛妖魔,或是戰爭場景。將來的市場中VR形式應能得到更廣泛的關注?!?/p>

                  劇本殺走熱:年輕人瘋狂上頭,一個本子吸金百萬

                  市場規模不斷擴大的同時,也引發一系列亂象,以盜版盜版內容的日益猖獗最甚。

                  據山東大V推理社表示,僅其所在的山東黃島內,就有大批量盜版劇本流通于市場之中,并且盜版幾乎做到了1比1還原,但因為行業規范不明,不知如何維權。

                  游戲熱潮轉瞬即逝,“劇本殺”走向下一個風口的路上,已經籠罩了一層陰影。


                  (編輯:李惠琳)
                  相關標簽: 殺走熱  
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